16 set - Roma
HR Solutions & Results
Azienda cliente operante nel settore delle soluzioni tecnologiche B2B è alla ricerca del
da inserire all’interno della Divisione Soluzioni Tecnologiche.
La figura avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso l’identificazione, acquisizione e gestione di Dealer di categoria A, ovvero aziende B2B strutturate con elevato potenziale di business.
Il ruolo richiede un resistente orientamento analitico e capacità di costruire relazioni strategiche di lungo periodo.
Responsabilità principali
- Definire e implementare strategie commerciali per l’acquisizione di nuovi Dealer A;
- Sviluppare e gestire la rete di Key Dealer, garantendo relazioni solide e continuative;
- Monitorare le performance commerciali tramite reportistica e analisi dati;
- Supportare i Dealer nello sviluppo del business nei mercati verticali di riferimento;
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.
- Almeno 3 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche all'interno di uno o più dei seguenti settori:
- Infrastructure(fotogrammetria, costruzioni, mapping)
- Energy(distribuzione, energie rinnovabili – preferibile solare)
- Comprobata esperienza nell'apertura e sviluppo di nuovi account strategici e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita, dal prospecting alla negoziazione e chiusura;
- Costituisce requisito preferenziale la disponibilità di un portafoglio relazionale attivo e consolidato presso clienti Enterprise;
- Ottima capacità di analisi commerciale e gestione dati;
- Approccio strutturato alla gestione clienti e sviluppo business;
- Capacità di interfacciarsi con interlocutori B2B complessi e decisionali.
Ottima conoscenza della lingua inglese (la certificazione rappresenta un plus)
#J-18808-Ljbffr
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