16 set - Cuneo
Randstad Professional Italia
Descrizione dell’offerta di lavoro
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional – Leader Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per una prestigiosa realtà industriale internazionale, leader nel settore del confezionamento alimentare (macchinari e materiali di consumo), un/una Export Area Manager (Benelux & Nord Europa).
Cerchiamo una figura che avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale nelle regioni del Benelux (Belgio, Paesi Bassi, Lussemburgo) e del Nord Europa (Scandinavia e Paesi Baltici), garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali in termini di fatturato, redditività e quota di mercato. La persona selezionata avrà un ruolo strategico nello sviluppo delle vendite integrate di film e macchinari (stretch e traysealer), espandendo la rete di rivenditori e penetrando in nuovi segmenti del packaging alimentare.
Responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale per i paesi assegnati, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Sviluppare e gestire la rete di distributori e partner commerciali sul territorio.
- Garantire una solida presenza sul campo attraverso frequenti trasferte (60% del tempo lavorativo) per visite, demo e negoziazioni.
- Espandere la presenza aziendale identificando nuovi partner in settori verticali non ancora coperti (carne, pesce, piatti pronti, ortofrutta, latticini, ecc.).
- Supportare i rivenditori e i clienti con offerte commerciali, configurazioni di macchinari, selezione materiali e test applicativi.
- Monitorare e analizzare i principali KPI commerciali, le previsioni di vendita (forecast) e la pipeline di vendita.
- Gestire trattative complesse, accordi di distribuzione e attività pre/post-vendita in coordinamento con i team interni.
- Partecipare a fiere ed eventi di settore, raccogliendo feedback dal mercato per supportare l'innovazione di prodotto.
Il profilo ideale
- Esperienza di almeno 3-5
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Antal International