National Key Account Manager FMCG
Pubblicato il 16-09-2026 - Randstad Professional Italia in Umbria
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional – Leader Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per un'affermata realtà industriale internazionale, leader nel settore FMCG, un/una National Key Account Manager GDO.
La figura selezionata avrà la responsabilità diretta e completa di un portafoglio clienti GDO di rilevanza nazionale. L'attività sarà focalizzata sulla gestione strategica, sul consolidamento e sullo sviluppo delle relazioni con i clienti già acquisiti (senza attività di ricerca o sviluppo di nuovi clienti), lavorando in stretta collaborazione e affiancamento con la rete di agenti sul territorio.
Responsabilità
- Curare l'intero ciclo di gestione del portafoglio clienti GDO assegnato su scala nazionale.
- Condurre in prima persona negoziazioni complesse e trattative per gli accordi quadro con i buyer e le centrali d'acquisto della Notevole Distribuzione.
- Definire e attuare i piani commerciali per ciascun cliente, analizzando volumi, marginalità e performance di vendita.
- Interfacciarsi in modo sinergico con gli agenti di zona (senza compiti di gestione diretta della rete) per garantire la massima efficacia operativa sui clienti condivisi.
- Elaborare previsioni di vendita (forecast) e monitorare costantemente l'andamento del budget e dei KPI di canale.
- Effettuare trasferte sul territorio nazionale per incontri periodici con i referenti delle insegne gestite.
Il profilo ideale
- Esperienza consolidata (almeno 5-8 anni) come Key Account Manager o National Key Account Manager nel settore FMCG (requisito fondamentale).
- Comprovata competenza nelle trattative commerciali complesse con la GDO, con una profonda padronanza delle dinamiche d'acquisto, delle logiche negoziali e delle strutture contrattuali del canale (requisito fondamentale).
- Spiccate doti analitiche, visione strategica e spiccata autonomia nella conduzione della relazione con il cliente.
- Lingue: Ottima conoscenz