Technical Sales Engineer - Elettronica e Servizi EMS
Pubblicato il 16-09-2026 - IQM selezione in Lucca
IQM Selezione è alla ricerca, per un'azienda specializzata nella progettazione, costruzione e realizzazione di apparecchi e componenti elettronici, con sede a Montecarlo (LU), di un/una:
Technical Sales Engineer – Elettronica e Servizi EMS La figura selezionata contribuirà allo sviluppo commerciale dell'azienda, operando come punto di raccordo tra clienti, Ufficio Tecnico e Produzione. Il ruolo richiede la capacità di comprendere esigenze tecniche industriali e tradurle in proposte commerciali e soluzioni personalizzate.
La risorsa selezionata si occuperà di:
Sviluppare il business relativo ai servizi di progettazione e produzione elettronica conto terzi (EMS), sul mercato italiano ed estero;
Individuare nuove opportunità commerciali, acquisire nuovi clienti e sviluppare nuovi mercati e applicazioni;
Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni continuative attraverso un approccio consulenziale;
Analizzare le esigenze e le specifiche tecniche dei clienti, collaborando con l'Ufficio Tecnico e la Produzione per individuare le soluzioni più idonee;
Predisporre offerte tecnico-commerciali e seguire l'intero iter della trattativa fino alla conclusione dell'ordine, con attenzione alla fattibilità delle proposte e alla marginalità;
Supportare le attività di marketing e di posizionamento dell'azienda;
Partecipare a fiere ed eventi di settore;
Aggiornare il CRM e predisporre la reportistica commerciale;
Contribuire allo sviluppo dell'area Sales & Business Development aziendale.
I requisiti del candidato ideale sono:
Diploma tecnico e/o Laurea in discipline ingegneristiche o tecnico-scientifiche;
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli tecnico-commerciali, Sales Engineering o Business Development, nella vendita B2B di prodotti, servizi o soluzioni tecniche complesse per il settore industriale;
Saranno considerate con particolare interesse le provenienze da elettronica, elettrotecnica, EMS, automazione, componentistica,
manutenzione e diagnostica industriale, macchinari e impiantistica. L'esperienza diretta nel settore EMS costituisce un elemento preferenziale, ma non è indispensabile;
Capacità di comprendere problematiche applicative, leggere documentazione e specifiche e dialogare efficacemente con interlocutori tecnici e produttivi;
Capacità di tradurre le esigenze del cliente in proposte tecnico-commerciali, con un approccio consulenziale e orientato alla soluzione;
Esperienza nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e nella gestione di offerte, trattative e relazioni con clienti industriali;
Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali, unite ad autonomia organizzativa e orientamento agli obiettivi;
Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, per la gestione dei rapporti con interlocutori esteri;
Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e familiarità con CRM e gestionali aziendali;
Disponibilità a lavorare regolarmente presso la sede di Montecarlo, alternando l'attività interna a visite presso clienti, indicativamente per uno o due giorni alla settimana, e a occasionali trasferte estere;
Costituiscono titolo preferenziale la conoscenza della componentistica e delle schede elettroniche, dei processi produttivi elettronici e dei principali strumenti di laboratorio.
Previsti per questa posizione
Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato, full-time;
Retribuzione e inquadramento in linea con le capacità e le esperienze maturate, il tetto massimo in termini di RAL si attesta a 40.000 € di parte fissa; sono previsti importanti bonus al raggiungimento di obiettivi aziendali e personali (intorno al 30% della RAL), auto aziendale ad uso promiscuo e buoni pasto;
Sede di lavoro: Montecarlo (LU).
I/le candidati/e interessati/e sono invitati/e ad inviare il proprio CV alla mail (email hidden) previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito La presente selezione rispetta il principio delle pari occasione (L.903/77).
"Aut. Min. 1314 RS"