16 set - Provincia di Ancona
Etjca Group
Panoramica di PresentazionePer il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.Il nostro Cliente è un importante player operante nello sviluppo e fornitura di soluzioni tecnologiche e software ad alto valore aggiunto, riconosciuto sul mercato per l'elevata qualità e l'innovazione dei propri prodotti e servizi.Job Title e finalità di RuoloTechnical Sales AccountLa risorsa inserita si occuperà del potenziamento e dello sviluppo delle occasione di business, agendo come punto di congiunzione tra le esigenze dei clienti e l'offerta tecnologica dell'azienda. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalle attività di pre-sales e analisi dei fabbisogni del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.Principali Valori AziendaliInnovazioneOrientamento al clienteEccellenza e orientamento ai risultatiOrganigrammaRiporto gerarchico: Direzione Commerciale / Responsabile di FunzionePrincipali ResponsabilitàMappare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business nella zona assegnata; Raccogliere e analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente per strutturare la soluzione ideale; Gestire la fasedi pre-sales,
redigendo offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di sviluppo/tecnico; Condurre le trattative negoziali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità; Curare la relazione con i clienti acquisiti nell'ottica di fidelizzazione e sviluppo di opportunità di upsell/cross-sell; Partecipare ad eventi di settore e incontri strategici per la promozione del brand.Competenze Tecniche (Hard Skills)Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico (Ingegneria, Informatica, Economia o affini); Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT/tecnologici; Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e stesura di offerte tecnico-commerciali; Conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e delle strategie di sviluppo del portafoglio clienti; Buona padronanza degli strumenti CRM e del pacchetto Office Automation.Abilità Personali (Soft Skills)Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi commerciali; Eccellenti doticomunicative, negoziali e relazionali; Capacità analitiche e di sintesi per interpretare esigenze tecniche complessi; Autonomia organizzativa, proattività e gestione dello stress; Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con i dipartimenti tecnici.Condizioni di contrattoSede di lavoro: Provincia di AnconaOrario di lavoro: Full-timeTipologia contrattuale: Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminatoRAL: € 35.000 - € 45.000Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo, premi al raggiungimento degli obiettivi.Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito Etjca S.P.A. (Aut. xysqume Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)#J-18808-Ljbffr
17 set - Bologna
Virtus Group SSD Fanball
17 set - Genova
Diablox
17 set - Portici
Call business
17 set - Ravenna
Ottica Dragoni