16 set - Torino
VINCI Energies Italia
Questa posizione è in Vinci Energies Italia
Il processo di selezione sarà interamente gestito Vinci Energies Italia.
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### Descrizione azienda Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un **global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.** È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire **soluzioni tecnologiche innovative a supporto della *Digital Transformation* delle aziende.** In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali **Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia** lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business. La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da **Axians Italia** risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT: * **Cloud & Data Center Infrastructure** * **Collaborative Solutions** * **Enterprise network** * **Physical security** * **Cyber security** Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, **Axians Italia** disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione. ### Posizione La risorsa entrerà a far parte della Business Unit Pubblica Amministrazione e contribuirà attivamente allo sviluppo del business, consolidando il posizionamento di Axians sul mercato di riferimento. **Nello specifico, sarà responsabile di:** * Gestire e sviluppare le relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave,
identificando nuove possibilità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo. * Ampliare il network professionale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti, monitorando costantemente l'evoluzione del mercato e del contesto competitivo. * Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l'offerta aziendale. * Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell'intero ciclo di vendita. * Definire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita. * Garantire il conseguimento dei target assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza. ### Requisiti Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, orientata ai risultati e appassionata di innovazione tecnologica. La figura ideale si distingue per spirito imprenditoriale,
capacità relazionali e attitudine a operare in contesti dinamici e in costante evoluzione. **Nello specifico, sono richiesti:** * Esperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione. * Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato di riferimento e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare). * Capacità di sviluppare e gestire relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi. * Buona conoscenza della lingua inglese. * Ottima padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM. * Competenze trasversali **La persona che stiamo cercando possiede:** * Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.ù * Approccio collaborativo e spiccata attitudine al lavoro in team. * Capacità di costruire relazioni di valore e di gestire efficacemente stakeholder differenti. * Proattività, autonomia organizzativa e spirito d'iniziativa. * Orientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio. * Flessibilità e capacità di lavorare efficacemente in contesti dinamici e sfidanti. * Ottime capacità di problem solving, gestione delle priorità e resilienza. ### Altre informazioni **Cosa Offriamo** * Percorsi di formazione e sviluppo professionale. * RAL: 50 - 60k + Variabile * Buoni pasto * Welfare aziendale e benefit secondo policy aziendale. **Sede e orario di lavoro**: * Sede Axians Italia di Torino * Orario Full Time * Modalità di lavoro ibrida in un contesto di *smart organization*
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