16 set - Parma
Tor - Recruitment u0026 HR Consulting
Tor - Recruitment & HR Consulting (Gruppo Lavoropiù spa) ricerca una figura di
Strategic Account Manager – Southern Europe | Automotive Electronics per un'importante realtà internazionale operante nel settore dell’elettronica e delle soluzioni tecnologiche per l’industria automotive.
La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo del business e nella crescita della presenza dell’azienda presso clienti strategici dell’Europa meridionale, con particolare focus su Italia, Francia e Spagna .
La posizione prevede la gestione e lo sviluppo di partnership strategiche, l’acquisizione di nuove opportunità commerciali e l’espansione della quota di mercato, agendo come principale punto di riferimento per i clienti assegnati e coordinando le esigenze del mercato con le competenze tecniche e commerciali interne.
Attivita
La risorsa si occuperà principalmente di:
- sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti strategici, identificando e perseguendo opportunità di crescita e incremento della quota di mercato nella regione assegnata;
- elaborare e implementare piani strategici di sviluppo dedicati ai key account, in linea con gli obiettivi della Business Unit;
- costruire, mantenere e rafforzare relazioni strategiche con i diversi interlocutori e le differenti business unit dei clienti, con particolare attenzione al settore dell’elettronica;
- gestire progetti regionali e globali presso clienti strategici, coordinando gli stakeholder interni e monitorando il raggiungimento delle principali milestone;
- fungere da principale punto di contatto tra il cliente e l’azienda, assicurando l’allineamento tra esigenze del mercato, bisogni del cliente e proposta di valore;
- collaborare con i team tecnici, Marketing e con le funzioni interfunzionali per sviluppare soluzioni personalizzate e proposte di valore coerenti con le esigenze dei clienti;
- rappresentare prodotti e servizi dell’azienda, traducendone le caratteristiche tecniche in soluzioni concrete e rilevanti per il cliente;
- monitorare le dinamiche del mercato dell’elettronica, gli sviluppi tecnologici, i trend di settore e le aspettative dei clienti, trasformando gli insight di mercato in nuove possibilità di business;
- contribuire allo sviluppo del portafoglio prodotti e all’innovazione interna attraverso la raccolta e la condivisione di esigenze e trend provenienti dal mercato;
- garantire la corretta e puntuale gestione delle attività amministrative legate alle vendite, incluse attività di forecasting, reportistica mensile, gestione del CRM e utilizzo degli strumenti aziendali;
- operare in un contesto internazionale e a matrice, collaborando con team e stakeholder dislocati in diversi Paesi.
17 set - Cesano Boscone
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17 set - Roma
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