16 set - Collecchio
Retelit
Questa posizione è in Retelit
Il processo di selezione sarà interamente gestito Retelit.
Questa opportunità è disponibile in Collecchio - Italy, Firenze - Italy, Perugia - Italy.
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Nell’ottica di un **potenziamento della struttura commerciale**, siamo alla ricerca di una figura di **Senior Key Account Manager** per il mercato **Pubblica Amministrazione – Area Centro Italia** (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria). **La tua missione** Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette. **Di cosa ti occuperai** * Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell’area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore. * Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle possibilità di gara. * Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali). * Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche. * Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità. * Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance. **Il profilo ideale** Cerchiamo una figura con **forte seniority commerciale**, capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione.. **Requisiti** * Esperienza consolidata di **almeno 10 anni** nella vendita di servizi **ICT/TLC**, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione. * Conoscenza approfondita del **Codice degli Appalti** e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche.
* Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale. **Competenze professionali** * Autonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali. * Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali. * Capacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità. * Approccio strutturato alla gestione della pipeline e degli obiettivi. * Capacità di lavorare in modo integrato con funzioni tecniche e commerciali. **CONDIZIONI ECONOMICHE E CONTRATTUALI** CCNL di riferimento: **Telecomunicazioni** Contratto: **Tempo Indeterminato** Orario: **Full Time** Retribuzione iniziale: da € **50.000** Per la posizione è prevista una componente variabile, collegata al raggiungimento di obiettivi e definita in coerenza con le responsabilità del ruolo. L’inquadramento e la proposta economica finale saranno definiti sulla base di criteri oggettivi e coerenti, tra cui esperienza professionale, competenze tecniche e responsabilità previste dal ruolo. **In Retelit troverai:** * Modalità di lavoro ibrida * Orario flessibile in ingresso e uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro * Buoni pasto * Settimana lavorativa di 36 ore a parità di retribuzione * Auto aziendale ad uso promiscuo * Pacchetto genitorialità La ricerca è per la nostra sede di **Firenze, Parma o Perugia**. Il nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai. _La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del Codice delle Pari Opportunità (D.Lgs. 198/2006) e della normativa contro le discriminazioni (D.Lgs. 216/2003). I dati personali inviati saranno trattati esclusivamente ai fini della presente selezione, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 come modificato dal D.Lgs. 101/2018._
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