KEY ACCOUNT SENIOR
Pubblicato il 16-09-2026 - Reverse in Forlì
Il nostro cliente è un'azienda che sviluppa software verticali ed è parte di un gruppo europeo.
Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.
Per loro siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account.
Responsabilità principali:
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- Visita periodicamente i clienti assegnati per consolidare i rapporti e incrementare le vendite;
- Upselling e Cross-selling: individua nuove esigenze all'interno del cliente già acquisito per proporre moduli aggiuntivi, servizi complementari o progetti;
- Elabora piani di sviluppo dedicati per ogni grande cliente, definendo obiettivi di fatturato, strategie di retention e azioni concrete a medio-lungo termine;
- Individua nuovi prospect sul territorio e coltiva contatti con potenziali partner;
- Conduce le trattative commerciali per il rinnovo dei contratti, la revisione delle condizioni economiche e i nuovi accordi di servizio (SLA);
- Collabora internamente con tutti i reparti/figure aziendali (CSM, R&D;,
Customer service, Professional service) per garantire il miglior servizio ai clienti assegnati;
- Analizza periodicamente il livello di gradimento del cliente per prevenire rischi di abbandono (Attrition);
- Presenzia ad eventi e fiere di settore;
- Redige report e statistiche sulle vendite con collaborazione attiva nell’aggiornamento mensile del forecast. xysqume
Requisiti richiesti:
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- Almeno 5 anni nel ruolo di Key Account / Sales Account B2B maturati nel settore IT/Software;
- Conoscenza del mercato dei software gestionali ERP;
- Comprovate abilità di vendita e di raggiungimento dei target di fatturato; competenze nella gestione di trattative complesse a ciclo lungo;
- Elevata disponibilità a trasferte sul territorio nazionale (e sporadicamente sul territorio internazionale);
- Eccellenti capacità comunicative, visione strategica di business, resistente orientamento al risultato.
- Conoscenza