Digital Sales - Micro Solutions

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Il processo di selezione sarà interamente gestito TeamSystem.

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Siamo la **Tech Company** leader in Europa che da oltre 45 anni supporta l’innovazione digitale. **Portare il digitale in ogni impresa** è la nostra missione. Come? Mettendo al centro il cliente e diventando il partner di riferimento di professionisti, piccole, medie e grandi aziende **offrendo soluzioni e servizi personalizzati per ottimizzare i processi aziendali**, che si tratti di gestire le risorse umane, le relazioni con i clienti, la fatturazione elettronica o i pagamenti digitali. **In MICRO SOUTIONS AND INTERNATIONAL progettiamo e sviluppiamo soluzioni digitali all'avanguardia per le micro imprese**. Il nostro approccio è quello di creare software intuitivi e facili da usare, che si integrino perfettamente con i sistemi esistenti e che offrano un valore concreto alle micro imprese. Siamo costantemente al lavoro per migliorare i nostri prodotti e per svilupparne di nuovi, in linea con le esigenze del mercato e con le ultime. Unisciti al team **Digital Sales** (Inbound) e contribuisci all'acquisizione di nuovi clienti interessati alle nostre soluzioni di **Marketing Automation** (MailUp). Sarai responsabile della gestione end-to-end del processo di vendita: dalla presa in carico rapida dei lead, alla qualifica e discovery, fino a demo, negoziazione e chiusura. **In particolare, ti occuperai di:** * **Gestire il funnel inbound end-to-end**: prendere in carico rapidamente i lead, qualificarli (MQL), convertirli (SQL) e accompagnarli fino alla chiusura, garantendo tracciamento accurato su HubSpot e un'esperienza fluida per il prospect. * **Condurre call di qualificazione e discovery**: analizzare i bisogni, valutare il fit (anche tramite framework come MEDDICC), gestire le obiezioni e definire next step chiari, sempre con focus sulla conversione. * **Sviluppare opportunità di upselling e cross-selling sulla customer base esistente**:



identificare potenziale di crescita nei clienti attivi, proporre upgrade di piano o soluzioni complementari (es. CRM e servizi correlati) e massimizzare il valore nel tempo. * **Gestire strumenti e qualità del dato**: utilizzare HubSpot e tool di marketing automation per monitorare attività e pipeline, mantenendo dati accurati (note, attività, forecast) e supportando la reportistica commerciale. **Il profilo che cerchiamo ha:** * Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di inside/inbound sales o telemarketing B2B, con utilizzo quotidiano di CRM (pipeline, attività, reporting). * Abitudine a lavorare per KPI (conversion rate, target, volumi di attività). * Esperienza in outbound sales considerata un plus. * Ottime capacità relazionali e di ascolto, con forte orientamento al risultato. * Velocità e precisione nell'esecuzione: gestisci ritmi elevati senza perdere qualità. * Buona conoscenza della lingua inglese Ti rivedi nelle competenze che cerchiamo? Ottimo inizio! Ma vogliamo anche persone che, grazie al loro **growth mindset**, vedano ogni sfida come un'opportunità straordinaria di crescita e che riflettano le soft skills che ci distinguono, dando vita ai nostri valori. * **IMPRENDITORIALITÀ** - è il motore che ci spinge a eccellere, a innovare e sfidare noi stessi per il successo nostro e dell'azienda. Siamo proattivi, responsabili e focalizzati sul cliente, sempre pronti a mettere in discussione lo status quo e a raggiungere risultati straordinari. * **INNOVAZIONE** - è il faro che illumina il nostro percorso muovendoci in un’ambiente ricco di esperienze,



conoscenze e prospettive differenti. Non temiamo l’errore, lavoriamo in un ambiente fertile per lo sviluppo di soluzioni innovative. * **INCLUSIONE** – è il sentimento che guida il nostro rapporto tra individui, ognuno portatore di una storia e di un’esperienza differente. Siamo custodi di un ambiente di lavoro inclusivo che possa valorizzare le caratteristiche di ciascuno. Ti riconosci? Candidati ora in pochi click e monitora la tua application sul nostro portale! Qui diamo spazio a chi ha voglia di mettersi in gioco, crescere e lasciare il segno. **Cosa ti offriamo:** Crediamo che il rapporto con le nostre persone si fondi su fiducia, chiarezza degli obiettivi e piena autonomia su come raggiungerli. È da qui che nasce naturalmente il nostro approccio al lavoro e, di conseguenza, anche tutto ciò che lo accompagna: dal Light Friday — il venerdì pomeriggio non si lavora — ai benefit legati alla nostra way of working. * **Retribuzione totale: € 34.000 – € 40.000** Comprensiva della componente variabile legata ai risultati. Riferimento full-time. * **Wellbeing Digital Wallet: a partire da € 350 annui** Budget personale per il tuo benessere: viaggi, spese mediche, supporto alla genitorialità, sport e rimborsi per servizi alle persone come asilo nido, caregiver, etc… * **Flessibilità**: lavoriamo in modalità ibrida, con autonomia su quando essere in sede. Per noi la presenza ha senso quando migliora il lavoro: vieni quando il confronto con i colleghi fa la differenza, non per presenza ma per efficacia * **Crescita**: offriamo percorsi di formazione personalizzati e opportunità concrete di sviluppo in un gruppo internazionale in continua evoluzione * **Ambiente**: promuoviamo un contesto inclusivo, basato su fiducia, collaborazione e valorizzazione delle differenze * **Impatto**: lavoriamo ogni giorno per generare valore per persone, imprese e comunità attraverso il digitale

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[#J-ENTERPRISE]

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