Solution Manager Managed Services
Pubblicato il 16-09-2026 - VINCI Energies Italia in Roma
Questa posizione è in Vinci Energies Italia
Il processo di selezione sarà interamente gestito Vinci Energies Italia.
Questa opportunità è disponibile in Roma - Italia, Milano - Italia.
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### Descrizione azienda Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un **global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.** È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire **soluzioni tecnologiche innovative a supporto della _Digital Transformation_ delle aziende.** In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali **Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia** lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business. La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da **Axians Italia** risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT: * **Cloud & Data Center Infrastructure** * **Collaborative Solutions** * **Enterprise network** * **Physical security** * **Cyber security** Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, **Axians Italia** disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione. ### Posizione Il Solution Manager Managed Services è responsabile della definizione, progettazione e sviluppo delle soluzioni di Managed Services, collaborando con le funzioni commerciali, tecniche e operative per costruire offerte innovative, profittevoli e scalabili. Il ruolo rappresenta il punto di raccordo tra vendita, delivery e operation, assicurando che le soluzioni proposte ai clienti siano coerenti con le esigenze di business, le capacità operative di Axians e le best practice di Service Management. ## Responsabilità principali ### Presales & Solution Design * Supportare la forza vendita nelle attività di qualificazione delle opportunità.
* Comprendere i requisiti del cliente e tradurli in soluzioni Managed Services ad alto valore. * Definire architetture di servizio, modelli operativi, SLA, KPI e governance. * Condurre workshop e assessment con clienti e prospect. * Preparare documentazione tecnica e presentazioni executive. ### Service Portfolio Management * Contribuire all'evoluzione del catalogo Managed Services. * Identificare nuove opportunità di business e innovazione. * Collaborare con i team di Cybersecurity, Cloud, Infrastructure e Networking per sviluppare servizi integrati. * Promuovere standardizzazione, automazione e miglioramento continuo delle soluzioni. ### Bid & Commercial Support * Redigere offerte tecnico-economiche e Statement of Work. * Supportare la definizione dei costi, dei margini e del modello di pricing. * Partecipare a gare, RFP e trattative complesse. * Presentare le proposte ai vari stakeholders interni ed esterni ad Axians. ### Transition & Governance * Supportare il passaggio delle nuove commesse verso i team di delivery e operation. * Collaborare con Service Manager e Operation Manager per il miglioramento continuo dei servizi erogati. ### Requisiti #### Esperienza professionale * Esperienza di 5-8 anni in ruoli quali Solution Manager, Service Architect, Service Manager, Presales Consultant o Managed Services Consultant. * Esperienza nella progettazione e sviluppo di soluzioni Managed Services in ambito Infrastructure, Cloud, Networking, Security e IT Operations. * Esperienza nella gestione di clienti Enterprise e Mid-Market e nel supporto a opportunità complesse e large deal. #### Competenze tecnico-funzionali * Conoscenza dei principali modelli di Managed Services, IT Service Management e framework ITIL.
* Capacità di definire SLA, KPI, modelli di governance e processi di erogazione dei servizi. * Esperienza nella costruzione di architetture di servizio e modelli operativi in contesti IT complessi. #### Competenze business e consulenziali * Capacità di sviluppare business case, modelli economici e pricing delle soluzioni. * Conoscenza delle dinamiche contrattuali legate ai Managed Services. * Eccellenti capacità di presentazione e relazione con stakeholder tecnici, manageriali ed executive. * Approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente. #### Soft Skills * Leadership e capacità di lavorare in contesti trasversali. * Ottime doti comunicative, relazionali e di negoziazione. * Problem solving, orientamento ai risultati e visione strategica. * Resistente predisposizione alla collaborazione e al lavoro di team. #### Formazione e certificazioni * Laurea in Informatica, Ingegneria, Telecomunicazioni o discipline affini. * Certificazione ITIL Foundation o equivalente. * Costituiscono titolo preferenziale certificazioni in ambito Cloud, Cybersecurity e Managed Services. ### Altre informazioni **Cosa offriamo** * CCNL Metalmeccanico. * RAL 50 – 60K + Variabile. * Pacchetto Benefit + Buoni Pasto. * Inserimento in una realtà internazionale in forte crescita. * Possibilità di contribuire alla definizione dell'offerta Managed Services di Axians Italia. * Collaborazione con team altamente specializzati in Cybersecurity, Cloud e Infrastructure. **Sede e Orario Di Lavoro** * Sede Axians Italia di Milano (aperta anche su Roma) * Orario Full Time * Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization *La riproduzione, distribuzione e diffusione, anche parziale, del presente annuncio da parte di soggetti diversi da Axians è assolutamente vietata, salvo specifica autorizzazione. La scrivente Società non risponde di alcuna dichiarazione o informazione arbitrariamente riprodotta e diffusa da soggetti non autorizzati da Axians*.
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