Account Manager
Pubblicato il 16-09-2026 - ENG in Roma
Questa posizione è in ENG
Il processo di selezione sarà interamente gestito ENG.
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### Cosa ti proponiamo All’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato **Difesa**, siamo alla ricerca di una figura di **Account Manager**. La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore Difesa, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di ENG come partner tecnologico strategico. ### Quali saranno le tue attività e responsabilità * Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor) * Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati * Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi * Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’possibilità alla negoziazione e chiusura * Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico * Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager) * Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità) * Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management ### Qualifiche e competenze richieste * Esperienza consolidata (≥3 anni)
in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità) * Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali * Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi * Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder * Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità * Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali * Ottime capacità comunicative (italiano e inglese) ### Cosa cerchiamo nelle nostre persone * **Ambizione,** nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; * **Proattività,** nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; * **Trasparenza,** nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; * **Motivazione** a **migliorare e a crescere insieme agli altri**, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. ### Inquadramento e retribuzione * CCNL: Metalmeccanico * Livello: a partire dal livello B2 * RAL: a partire da 42.000 € * Benefit: buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione, auto ### Sede di inserimento Roma L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.
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