16 set - Milano
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Questa posizione è in ENG
Il processo di selezione sarà interamente gestito ENG.
Questa opportunità è disponibile in Milano - Italy, Torino - Italy.
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**Cosa ti proponiamo?** All'interno di **Digitelematica**, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di **Senior Account Manager** che ricoprirà un ruolo strategico nel percorso di crescita e sviluppo del segmento **Retail & GDO**. **Quali saranno le tue attività e responsabilità?** * Definire e guidare la strategia commerciale nel perimetro Retail e GDO, sviluppando nuove opportunità su clienti esistenti e nuovi prospect con un approccio consulenziale e orientato al valore; * Gestire con autonomia un portafoglio clienti complesso, costruendo partnership strategiche di lungo periodo e fungendo da punto di riferimento per le principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata e del retail strutturato; * Valorizzare il portfolio di soluzioni di Digitelematica e del Gruppo Engineering (**ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0**, ecc.) proponendo offerte integrate e personalizzate in risposta alle esigenze specifiche del settore; * Coordinare le trattative commerciali complesse, supervisionare la delivery di progetti e servizi IT e orchestrare le risorse dei competence center del Gruppo per garantire qualità ed eccellenza operativa; * Guidare il processo di budget, forecasting e rendicontazione economica del portafoglio, assicurando il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati; * Presidiare le tendenze di mercato, le evoluzioni normative e le tecnologie emergenti nel comparto Retail & GDO per anticipare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni innovative; * Contribuire attivamente alla strategia di go-to-market di Digitelematica nel segmento, collaborando con le funzioni di marketing, delivery e pre-sales.
**Qualifiche e Competenze richieste:** * Almeno **8-10 anni** di esperienza nella gestione commerciale di clienti enterprise, con focus preferenziale sul settore **Retail e/o GDO**; * Comprovata capacità di gestione autonoma di portafogli ad alta complessità e di chiusura di trattative di valore significativo; * Solida conoscenza dei processi aziendali e delle architetture tecnologiche rilevanti per il mondo retail e della grande distribuzione; * Pensiero strategico e visione d'insieme, con spiccate capacità analitiche per il presidio di budget e forecast; * Laurea, preferibilmente in discipline STEM, Economia o Ingegneria Gestionale; * Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua e l'esperienza su progetti internazionali costituiscono un plus; * Leadership naturale e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni a tutti i livelli; * Disponibilità a viaggi e trasferte. **Cosa cerchiamo nelle nostre persone?** * **Ambizione**, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; * **Proattività**, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; * **Trasparenza**, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; * **Motivazione** a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. **Inquadramento e retribuzione** * CCNL: Metalmeccanico * Livello: a partire dal livello **A1** * RAL: a partire da **59.000,00 €** * Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione **Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.** **SEDI DI INSERIMENTO** **Milano | Torino** L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari possibilità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.
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