16 set - Milano
Jet HR
Questa posizione è in Jet HR
Il processo di selezione sarà interamente gestito Jet HR.
Questa possibilità è disponibile in Milano - Italy, Torino - Italy.
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### Cosa farai Sarai il riferimento tecnico del team Mid-Market ed Enterprise lungo tutto il ciclo di vendita. Sei la prima persona in questo ruolo in Jet HR: playbook, libreria RFP e processo di demo non esistono ancora, li costruisci tu. * **Demo e discovery tecniche.** Affianchi gli Account Executive nella qualificazione tecnica e costruisci demo sui requisiti del prospect. * **POC e integrazioni.** Fai lo scoping tecnico delle integrazioni con i sistemi HR e payroll del cliente, validando la fattibilità con Product ed Engineering. * **RFP e security questionnaire.** Gestisci gare e questionari di sicurezza in autonomia, coordinandoti con Legal, IT e Product. * **Handover post-vendita.** Dopo la firma passi le consegne a Customer Success: quello che è stato promesso in vendita è quello che viene consegnato. * **Ponte con il Product.** Porti dal campo feedback strutturato e aiuti a negoziare le priorità di roadmap. È un ruolo da individual contributor fortemente client-facing: passerai gran parte del tempo in call, non a preparare slide. ### Chi cerchiamo * **Esperienza.** 3-5 anni in pre-sales, solution engineering o technical account management in ambito SaaS B2B. * **Doti client-facing.** Gestisci una call con un CFO o un HR Director tanto quanto con un responsabile IT. Requisito imprescindibile, non un plus.
* **Competenza tecnica reale.** Ti muovi tra API, integrazioni, architetture dati e sicurezza. Non serve scrivere codice, ma devi saperne parlare con l’IT del cliente senza scoprirti. * **Mentalità consulenziale.** Traduci esigenze di business in requisiti tecnici e viceversa, e adatti ogni demo al prospect invece di usare il deck standard. * **Autonomia.** Sei a tuo agio a costruire un ruolo da zero e a negoziare le priorità tra Sales, Product e Customer Success. * **Plus.** Esperienza in HR tech, payroll o gestionali enterprise, e una conoscenza di base di CCNL e contrattualistica italiana. ### Cosa offriamo * **RAL €60.000** (40K fisso + 20K variabile). * **Lavoro ibrido.** Ufficio a Milano, 3 giorni in presenza e 2 flessibili. Senza essere fiscali, operiamo a buonsenso. * **Un ruolo strategico.** Le trattative enterprise più importanti dell’azienda passano dalle tue mani. * **Ownership totale.** Definisci tu com’è fatto questo ruolo: quello che costruisci diventa lo standard per chi verrà dopo. * **Hypergrowth.** Il team è pieno di talento: in 6 mesi vedrai e imparerai cose che altrove vedresti in anni. ### Processo di selezione * Screening Loom asincrono * First interview con il Sales/Revenue Lead MM & Enterprise (30-45 minuti) * Second interview con Product/CTO (30 minuti) Il processo è in continua evoluzione e gli step potrebbero cambiare rispetto a quelli che vedi riportati qui. ### Candidati
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[#J-MCITY]
17 set - Bologna
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17 set - Ravenna
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