16 set - Milano
Altro
Aline Bond Talent to Business è una Boutique specializzata in Strategic Search e Leadership Transformation , agendo da ponte tra talento e business. Si rivolge a realtà multinazionali e aziende imprenditoriali in trasformazione, offrendo una prospettiva esterna caratterizzata da una veloce comprensione del business e da una relazione diretta ed esclusiva. Lavora libera da schemi predefiniti, è guidata dalle reali esigenze delle organizzazioni valutandone la specifica fase evolutiva.
Non cerca solo il ruolo ma il differenziale che la persona può agire per generare un impatto misurabile.
Location: Italia
Strategia & P&L;: definizione e guida della strategia commerciale sul canale farmacia Italia per massimizzare fatturato e marginalità; gestione diretta del Conto Economico (P&L;) di canale, budgeting e allocazione delle risorse.
Sviluppo Canale & Execution: presidio e penetrazione del mercato attraverso farmacie indipendenti, catene, ingrosso ed e-pharmacy, operando in stretta sinergia con Marketing, Trade Marketing e funzioni tecniche per ottimizzare sell-out e presenza a scaffale.
Leadership & Rete Vendita: gestione, coordinamento e sviluppo della rete vendita (forza diretta e agenti), monitoraggio delle performance (KPI), affiancamento sul campo e promozione dell'eccellenza negoziale.
Comprovata esperienza in ruoli direzionali sales all'interno del settore Consumer Health.
Profonda conoscenza del canale farmacia Italia (indipendenti, catene, distributori ed e-commerce).
Track record di successo nello sviluppo business e nella gestione di reti commerciali (dirette e agenti).
Solida padronanza nella gestione del P&L;, analisi finanziaria e capacità negoziale ad alto livello.
Leadership riconosciuta, visione strategica, robusto orientamento ai risultati ed elevata attitudine all'integrazione interfunzionale.
Fluente conoscenza della lingua inglese.
Raggiungere e superare obiettivi commerciali sfidanti, guidando la crescita del fatturato e della quota di mercato a livello nazionale.
Costruire e consolidare relazioni di partnership strategica di lungo periodo con i principali attori del canale farmacia (catene, distributori e canali digitali).
Sviluppare e valorizzare le competenze della rete vendita, promuovendo una cultura incentrata sulle performance e sull'eccellenza negoziale.
Analizzare i dati di performance (P&L; e KPI) per identificare opportunità inespresse di mercato e ottimizzare la marginalità complessiva del canale.
Collaborare con i team di Marketing e Trade Marketing per garantire l'eccellenza nell'execution e massimizzare l'impatto sul punto vendita.
Retribuzione: RAL €95.000 - €110.000
Incentivi: MBO pari a circa il 20% della RAL.
Benefit: Auto aziendale e piano Welfare integrato.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Aline Srl garantisce la massima riservatezza e pari opportunità in ogni fase del processo di selezione.
17 set - Bologna
Virtus Group SSD Fanball
17 set - Genova
Diablox
17 set - Portici
Call business
17 set - Ravenna
Ottica Dragoni