Responsabile Mercato/Area
Pubblicato il 16-09-2026 - LHH in Roma
Per Polo Strategico Nazionale, società cliente che offre un’infrastruttura cloud ad alta affidabilità in grado di ospitare i dati e i servizi delle Pubbliche Amministrazioni, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Area Manager PAL. Per la Funzione Sales PAL stiamo individuando un/a Area Manager PAL che ricoprirà un ruolo di primo piano all’interno della struttura commerciale – guidando l’intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Centrale. Garantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e dei Clienti prospect
- Assicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse
- Agire in qualità di un Business Partner, proponendo soluzioni integrate in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente
- Assicurare la massimizzazione della marginalità dell’offerta anche proponendo al cliente l’adozione di «soluzioni a listino»
- Garantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungo tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty
- Assicurare la gestione della trattativa commerciale e i correlati aspetti normativo-contrattualistici
- Garantire un punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del Cliente e l’attivazione di tutte le Funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, fatturazione, caring commerciale e tecnico)
- Assicurare il monitoraggio degli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato
- Garantire la gestione delle attività di sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti
- Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica. Esperienza consolidata di almeno 10 anni nel ruolo di Sales Account o ruoli commerciali affini, maturata preferibilmente in società private di medie, grandi dimensioni in ambito IT e/o Telco
- Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Locale
- Conoscenza delle soluzioni Cloud e dei modelli di servizio (IaaS, PaaS, SaaS). Capacità di esprimersi in modo chiaro, persuasivo e professionale, sia verbalmente che per iscritto, adattando il messaggio al pubblico di riferimento. Attitudine a comprendere e anticipare i bisogni del cliente, costruendo relazioni di fiducia e offrendo soluzioni personalizzate che generino valore. Roma, con lavoro da remoto flessibile. «lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari occasione a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.» #