16 set - Milano
Anima Digitale
Ciao, stiamo cercando un* Responsabile Commerciale da inserire nel team di Milano.
Siamo Anima
Digitale ente di formazione accreditato alla Regione Lombardia. Aiutiamo imprese e professionisti a formarsi facendosi finanziare la formazione da bandi pubblici, voucher e contributi a fondo perduto. Progettiamo i percorsi, li eroghiamo e seguiamo il cliente in tutto l’iter di finanziamento.
In un anno siamo passati da 4 a 15 persone, con due sedi a Mantova e una a Milano. L’obiettivo di quest’anno è triplicare il venduto della formazione, da 1,1 a 3 milioni di euro. Non siamo una grande struttura e non fingiamo di esserlo: siamo una squadra in crescita rapida, dove quello che fai si vede subito, nel bene e nel male.
Il tuo lavoro è prendere in carico quelle trattative, affiancare i commerciali sul campo, e gestire i BDR che qualificano i lead in entrata. Non ti diamo un mercato da conquistare da zero. Ogni mese le nostre campagne generano centinaia di richieste da imprenditori e responsabili aziendali già interessati ai nostri servizi.
Il problema non è generare interesse, è trasformarlo in fatturato in modo ripetibile, con un team che sa cosa fare senza che tu debba rifare tutto tu stesso ogni volta. Vendita diretta sulle trattative principali (circa 40%) Prendi in carico personalmente i clienti e i progetti più complessi o di valore più alto Affianchi i commerciali sul campo,
gli dai feedback diretti e li porti a gestire da soli trattative sempre più importanti Gestisci i BDR: assegni i lead, controlli la qualità della qualificazione, intervieni quando il flusso si inceppa Processo e script di vendita (circa 15%) Costruisci e aggiorni script, gestione delle obiezioni e materiali di vendita, invece di lasciare che ognuno inventi il proprio approccio Reporting e crescita del team (circa 15%) Partecipi alla selezione e all’inserimento di nuovi commerciali quando il team cresce Sai lavorare con la finanza agevolata o impari in fretta come funziona un bando: parte del lavoro è spiegare a un imprenditore come si finanzia un percorso formativo Sei organizzato con i numeri: pipeline, conversion rate e forecast non sono un fastidio burocratico, sono lo strumento con cui guidi le decisioni La cosa più importante: l’obiettivo di quest’anno è triplicare il venduto della formazione, e questo ruolo nasce apposta per renderlo possibile. Se invece ti piace stare in prima linea insieme a chi vende e usare i numeri per capire dove intervenire, sì.
Contratto a tempo indeterminato, da subito RAL: fascia 30.000-45.000 €, in base al profilo ed esperienza pregressa come responsabile commerciale Variabile legata ai risultati, propri e del team, fin dal primo giorno Buoni pasto da 8 € per ogni giorno lavorato Tempo pieno, 40 ore settimanali, in sede Iter di selezione Se ti riconosci in quello che hai letto, candidati.
17 set - Bologna
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Ottica Dragoni