Project Logistics Sales Specialist
Pubblicato il 16-09-2026 - Ceva Logistics in Milano
Sede di lavoro: Area: Project Logistics – Sales & Business Development CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi ambito forwarding. La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell’ambito della Project Logistics forwarding.
Il ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’individuazione delle opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell’offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative. Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti. Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita.
Identificare nuove opportunità di business nell’ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi. Analizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo. Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile.
Analizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente. Definire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali. Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili.
Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti. Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattuali.
Presentare le offerte ai clienti e gestire tutte le fasi della negoziazione.
Negoziare e finalizzare i contratti, assicurando la tutela degli interessi aziendali e il rispetto degli obiettivi di marginalità. Assicurare la competitività delle proposte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e sviluppo. Trasmettere all’Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati con il cliente.
Avviare le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti acquisiti. Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa. Monitorare l’andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting.
Elaborare report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale. Partecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso i clienti. Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e aziendali.
Esperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management. Esperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell’Heavy Lift o nella vendita di servizi logistici complessi. Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali e nella negoziazione di contratti articolati.
Conoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale.
Capacità di analizzare requisiti tecnici e tradurli in soluzioni commerciali efficaci. Esperienza nella gestione di clienti strutturati e stakeholder senior.
Ottime capacità commerciali, comunicative, relazionali e negoziali. Approccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività. Capacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.
Buona conoscenza della lingua inglese. Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all’estero.
CCNL: Logistica, Trasporto Merci e Spedizione Tipologia contrattuale: tempo indeterminato Modalità di lavoro: ibrida Orario di lavoro: full-time Retribuzione Annua Lorda (RAL): €50.000–€60.000 Auto aziendale Flessibilità e modalità di lavoro ibrida Assicurazione sanitaria Buoni pasto Ticket Restaurant Programmi di benessere a supporto della salute fisica e mentale Soluzioni di sviluppo professionale personalizzate, finalizzate alla crescita della carriera e delle competenze Atmosfera di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale Possibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali Cultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo La retribuzione individuale sarà definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l’esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro . CEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto. Le decisioni relative all’assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale.