Presales Specialist
Pubblicato il 16-09-2026 - Antal International in Roma
Per conto di azienda cliente, operante nel settore della consulenza informatica, ricerchiamo una figura di Presales Specialist.
La risorsa supporterà le attività di prevendita rivolte alla Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, collaborando con le funzioni commerciali, di delivery e di bid management.
Responsabilità
- Presentare soluzioni e servizi digitali attraverso demo applicative, workshop e incontri con Enti pubblici e Clienti.
- Analizzare esigenze, requisiti e obiettivi di trasformazione digitale del Cliente traducendoli in proposte di valore.
- Collaborare con le strutture di Solution, Delivery e Bid Management nella definizione delle soluzioni e della documentazione tecnica.
- Supportare la preparazione delle risposte a gare d'appalto, accordi quadro, convenzioni e procedure di procurement pubblico.
- Gestire e configurare gli ambienti demo, garantendone aggiornamento e corretto utilizzo.
- Coordinare le attività di prevendita coinvolgendo le diverse funzioni aziendali interessate.
- Supportare la fase di avvio dei progetti e il trasferimento delle informazioni verso i team di delivery.
- Partecipare a eventi, workshop e iniziative di promozione dell'offerta dedicata alla Pubblica Amministrazione.
- Predisporre report, documentazione e monitoraggi relativi alle attività svolte e alla pipeline commerciale.
- Raccogliere e condividere insight,
requisiti e feedback provenienti dai Clienti e dalle attività di gara.
Requisiti richiesti:
- Esperienza nella conduzione di demo e presentazioni di soluzioni software.
- Conoscenza della Pubblica Amministrazione e delle principali iniziative di trasformazione digitale del settore.
- Conoscenza dei processi di procurement pubblico e delle gare d'appalto.
- Capacità di raccogliere requisiti e definire soluzioni tecnico-funzionali.
- Buone capacità di comunicazione, public speaking e gestione degli stakeholder.
- Esperienza nella produzione di documentazione tecnica e di supporto alle offerte.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Conoscenza della suite Microsoft Office.
Costituiscono titolo preferenziale
- Esperienza in soluzioni software e servizi digitali per la Pubblica Amministrazione.
- Conoscenza di piattaforme di e-procurement, gestione documentale, CRM e citizen experience.
- Esperienza nell'utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale generativa.
- Conoscenza di interoperabilità, cloud, cybersecurity e automazione dei processi.
- Esperienza nella lettura e interpretazione di capitolati e documentazione di gara
Si offre tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico.
RAL: 45 – 55K
Sede di lavoro: Roma