Responsabile Commerciale Italia ed Estero
Pubblicato il 16-09-2026 - Human Value in Italia
Il nostro cliente è una storica ed al tempo stesso emergente realtà del settore vitivinicolo che sta vivendo un'importante fase di crescita.
Il Ruolo
La risorsa, a diretto riporto della Proprietà, avrà le seguenti responsabilità:
- Sviluppare, rafforzare e gestire la forza commerciale; assicurare un’adeguata formazione per la crescita professionale delle persone.
- Costruire un’adeguata rete commerciale in Italia costituita da Agenti di Commercio (plurimandatari) ed individuare all’estero potenziali distributori/agenzie.
- Massimizzare il profitto commerciale per l'Italia e l’estero seguendo le strategie dell'azienda.
- Definire le strategie commerciali insieme alla Proprietà.
- Elaborare il budget commerciale per i vari marchi.
- Gestire il processo di vendita al fine di aumentare le opportunità commerciali dell'azienda.
- Pianificare, organizzare e coordinare le attività e gli obiettivi commerciali in accordo con la Proprietà/Amministratore Delegato dell'azienda.
- Effettuare attività di forecasting, budgeting, consuntivazione, identificando eventuali correttivi.
- Affiancare e supportare il team commerciale definendo target ed obiettivi.
- Essere lui stesso motore commerciale per i differenti brand dell’azienda andando a sviluppare relazione con il mercato ed i clienti stessi.
I Requisiti
- Esperienza di almeno 5 anni nel settore vino (è un vantaggio avere esperienza con vini di alto posizionamento) con responsabilità di vendita e gestione di una rete di vendita in Italia
- Conoscenza del canale HORECA
- Capacità nel coordinamento di un piccolo team di collaboratori
- Robusto leadership
- Solide competenze analitiche e commerciali
- Solide e comprovate competenze tecniche (degustazione, regioni vinicole, processi, mercati, distributori, collezionisti, ristoranti)
- Eccellenti competenze di comunicazione
- Capacità di lavorare in modo strutturato (pianificazione, presentazioni)
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità nell’effettuare frequenti trasf