SALES ACCOUNT

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GTS Next(società del Gruppo GTS) è alla ricerca di un/unaSales Accountper il potenziamento della propria struttura commerciale. La risorsa avrà la responsabilità dellosviluppo commerciale dei servizi di logistica, groupage e FTL, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e all’acquisizione di nuove occasione di business. La posizione prevede la gestione dell’intero ciclo commerciale: dalla ricerca e qualificazione dei prospect, allo sviluppo della relazione con il cliente, fino alla negoziazione e acquisizione del business, nel rispetto delle linee guida commerciali e degli obiettivi di marginalità definiti dalla Direzione Vendite.
Principali responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità commerciali nei settorilogistica, groupage e FTL.
- Ricercare, identificare e qualificare nuovi prospect e potenziali clienti.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla fase di scouting alla negoziazione e acquisizione del cliente.
- Sviluppare e consolidare relazioni commerciali durature con i clienti.




- Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni coerenti con i servizi offerti dall’azienda.
- Gestire trattative commerciali nel rispetto delle linee guida aziendali e degli obiettivi di marginalità definiti dalla Direzione Vendite.
- Contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
- Collaborare con le funzioni interne coinvolte nella gestione delle opportunità e dei progetti commerciali.
- Monitorare il mercato, individuando nuove opportunità di business e sviluppando il potenziale dei clienti acquisiti.
- Gestire, ove previsto, progetti commerciali complessi, tender e opportunità tipiche dei provider3PL.
- Esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente maturata nel settore dellalogistica e dei trasporti.
- Spiccato orientamento al cliente e comprovata capacità di costruire e mantenere relazioni commerciali durature.
- Forte orientamento al risultato e agli obiettivi.
- Ottime capacità relazionali,

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