16 set - Forlì
Reverse
Il nostro cliente è un'azienda che sviluppa software verticali ed è parte di un gruppo europeo. Per loro siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account . Visita periodicamente i clienti assegnati per consolidare i rapporti e incrementare le vendite
- Upselling e Cross-selling: individua nuove esigenze all'interno del cliente già acquisito per proporre moduli aggiuntivi, servizi complementari o progetti
- Elabora piani di sviluppo dedicati per ogni grande cliente, definendo obiettivi di fatturato, strategie di retention e azioni concrete a medio-lungo termine
- Individua nuovi prospect sul territorio e coltiva contatti con potenziali partner
- Conduce le trattative commerciali per il rinnovo dei contratti, la revisione delle condizioni economiche e i nuovi accordi di servizio (SLA)
- Collabora internamente con tutti i reparti/figure aziendali (CSM, R&D;, Customer service, Professional service) per garantire il miglior servizio ai clienti assegnati
- Analizza periodicamente il livello di gradimento del cliente per prevenire rischi di abbandono (Attrition)
- Redige report e statistiche sulle vendite con collaborazione attiva nell’aggiornamento mensile del forecast. Almeno 5 anni nel ruolo di Key Account / Sales Account B2B maturati nel settore IT/Software
- Conoscenza del mercato dei software gestionali ERP
- Comprovate abilità di vendita e di raggiungimento dei target di fatturato; competenze nella gestione di trattative complesse a ciclo lungo
- Elevata disponibilità a trasferte sul territorio nazionale (e sporadicamente sul territorio internazionale)
- Eccellenti capacità comunicative, visione strategica di business, resistente orientamento al risultato. Conoscenza della lingua inglese (B2). 40k-50k + MBO + Auto a uso promiscuo con carta carburante #
18 set - Chiavari
Acrobatica
18 set - Fonzaso
Greta
18 set - Trento
Car Clinic
18 set - Nola
Demetra Formazione