16 set - Balgano
Proposition Management Search
Il nostro Cliente, società internazionale di consulenza in ambito HR, ci ha incaricati di ricercare un/una:
La risorsa risponderà alla Country Manager e avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale end-to-end, dalla ricerca di nuovi clienti alla trasformazione dei bisogni HR in progetti e soluzioni.
Principali attività e responsabilità:
- Sviluppo di nuovi clienti in PMI strutturate e multinazionali
- Gestione autonoma dell'intero ciclo commerciale, dalla generazione dell'opportunità alla firma del contratto
- Prospecting autonomo attraverso il network professionale, eventi, referral e altri canali
- Sviluppo e valorizzazione del network, trasformando relazioni e clienti acquisiti in nuove occasione e referral
- Apertura di nuovi clienti e mercati, facendo leva sui propri settori di esperienza, competenze e relazioni
- Gestione consulenziale della vendita, conducendo discovery con HR Director e decision maker per comprendere bisogni anche non ancora strutturati.
- Costruzione di soluzioni personalizzate, trasformando le esigenze del cliente in progetti concreti,
con il supporto del team interno quando necessario
- Gestione di cicli di vendita complessi e lunghi, assicurando follow-up costante e presidio della relazione fino alla decisione
- Negoziazione e closing, dalla definizione della proposta e delle condizioni economiche fino alla firma del contratto
- Responsabilità sul risultato commerciale, misurato principalmente in termini di nuovi clienti acquisiti e fatturato generato
- 8+ anni di esperienza, prevalentemente in ruoli di vendita consulenziale B2B e sviluppo di nuovo
- Provenienza preferenziale da HR consulting, executive search, assessment, talent management, leadership development, formazione manageriale o HR tech
- Capacità di comprendere una problematica HR e costruire una soluzione consulenziale
- Utilizzo rigoroso e continuativo del CRM HubSpot per la gestione dell'intero ciclo commerciale
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- Capacità re
17 set - Bologna
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Diablox
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Call business
17 set - Ravenna
Ottica Dragoni