IT Sales - Cyber Security
Pubblicato il 16-09-2026 - Antal International in Emilia-Romagna
Per una importante realtà operante nel settore bancario, siamo alla ricerca di un IT Cyber Security Sales Specialist che sarà responsabile dello sviluppo, della crescita e della governance della business line dedicata alla sicurezza informatica. La figura ricoprirà un ruolo strategico e trasversale, combinando competenze tecniche, commerciali e gestionali , con la responsabilità di presidiare l'intero ciclo di vita delle soluzioni e dei servizi di Cyber Security, dall'individuazione delle opportunità di mercato fino alla gestione economica e alla relazione con clienti e partner.
Responsabilità
Sviluppo Business e Strategia Analizzare il mercato della Cyber Security per identificare trend, tecnologie emergenti e nuove opportunità di business. Gestire e sviluppare il portafoglio di partnership tecnologiche e vendor strategici. Contribuire all'evoluzione dell'offerta di servizi e soluzioni in ambito sicurezza informatica. Presales e Sviluppo Commerciale Supportare la forza vendita nelle attività di prevendita e nelle presentazioni presso clienti e prospect.
Collaborare alla definizione di strategie commerciali e iniziative di lead generation. Monitorare la pipeline commerciale e supportare il raggiungimento degli obiettivi di business. Tradurre esigenze tecniche e di sicurezza in proposte di valore orientate al business.
Customer Management
Gestire le relazioni con clienti strategici e stakeholder di livello manageriale e direzionale. Favorire occasione di upselling e cross-selling. Rappresentare l'azienda in eventi,
webinar, workshop e manifestazioni di settore.
Governance e Controllo Supervisionare i processi di attivazione e delivery dei servizi. Monitorare KPI, marginalità e performance della business line. Supportare la gestione di budget, contratti, documentazione e processi amministrativi correlati. Garantire il rispetto degli standard qualitativi e dei livelli di servizio definiti.
Requisiti
Esperienza di almeno 4 anni in ruoli quali Business Development, Product Management, Presales o Cyber Security Consulting. Solida conoscenza tecnica delle principali tecnologie e soluzioni di Cyber Security : SIEM, SOAR, EDR/XDR, Cloud Security, Vulnerability Management, Compliance e Governance. Esperienza nella gestione di vendor e partner tecnologici.
Familiarità con processi commerciali, sviluppo dell'offerta e gestione economica di servizi IT. Eccellenti capacità di public speaking e comunicazione con interlocutori C-Level.
Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi. Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni. Approccio consulenziale e orientamento al cliente. Problem solving e capacità di operare in contesti dinamici e multidisciplinari. Costituiscono un forte elemento preferenziale certificazioni quali ad esempio: CISSP, CISM, CISA, CompTIA Security, Certificazioni vendor leader del mercato Cyber Security.
Reggio Emilia
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale Economics: €44.000 - €50.000