International Business Development Manager (Permanent)
Pubblicato il 17-09-2026 - BONFIGLIOLI CONSULTING in Bologna
Nel 2021 il Gruppo Bonfiglioli Consulting – Octagona ha generato il primo gruppo italiano a vocazione internazionale dedicato alla crescita delle imprese sui mercati globali. Un unico partner capace di affiancare le aziende nel rafforzamento del proprio posizionamento competitivo, attraverso consulenza strategica, innovazione, miglioramento continuo e una presenza diretta nei principali mercati esteri. Grazie alle nostre sedi in Italia e all'estero e a un team di professionisti con competenze multidisciplinari, offriamo soluzioni su misura per accompagnare le imprese in ogni fase del loro percorso di internazionalizzazione, mettendo a disposizione know-how, metodologie e competenze specialistiche per trasformare le opportunità di crescita in risultati concreti.
Siamo alla ricerca di un/una International Business Development Manager per la nostra Business Unit International. L’International Business Development Manager agirà come partner strategico per accompagnare le imprese nei loro percorsi di internazionalizzazione e crescita sui mercati esteri.
Il ruolo combina sviluppo del business, consulenza strategica e operativa, gestione delle relazioni con i clienti, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e al consolidamento del Gruppo come partner di riferimento per i progetti di internazionalizzazione delle imprese. Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development, networking e sviluppo del portafoglio clienti. Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti, individuando opportunità di up-selling e cross-selling nei confronti delle altre BU del Gruppo.
Analizzare mercati,
settori e trend emergenti per definire strategie di crescita e sviluppo dell'offerta. Predisporre offerte economiche e commerciali garantendo marginalità, competitività e coerenza con gli obiettivi aziendali. Collaborare con il team di delivery per assicurare la corretta esecuzione dei progetti e la soddisfazione del cliente.
Monitorare il conto economico dei progetti di propria responsabilità, con particolare attenzione ai ricavi, alla redditività e agli indicatori di performance. Coordinare le risorse coinvolte nelle iniziative commerciali e progettuali, favorendo collaborazione e sviluppo professionale. Contribuire alla definizione e all'attuazione del piano strategico delle Business Line.
Consolidata esperienza nello sviluppo commerciale maturata in società di consulenza, preferibilmente operanti in ambito internazionalizzazione, Go-to-Market o marketing strategico internazionale. Conoscenza delle dinamiche di internazionalizzazione d'impresa e sviluppo del business sui mercati esteri. Esperienza nella gestione di relazioni con interlocutori C-Level e con il top management aziendale.
Esperienza nella gestione di trattative complesse e nella costruzione di offerte a elevato valore aggiunto. Ottime capacità di negoziazione,
comunicazione e networking. Approccio consulenziale, orientamento al cliente e forte orientamento al risultato.
Capacità di lavorare in contesti internazionali e di collaborare con team multidisciplinari. Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli di Business Development, Sales Management o Account Management, in società di consulenza operanti in contesti internazionali. Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Relazioni Internazionali, Marketing o discipline affini.
Ottima conoscenza della lingua inglese; sarà considerata un plus la conoscenza di una seconda lingua. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale. Costituirà titolo preferenziale l'esperienza nella vendita di servizi di consulenza in ambito internazionalizzazione, innovazione, digitalizzazione o sviluppo industriale.
Offriamo un contesto internazionale e dinamico, in cui contribuire concretamente alla crescita delle imprese sui mercati globali. Promuoviamo un ambiente vivace, collaborativo e orientato ai risultati, dove le persone possono sviluppare competenze, costruire relazioni di valore e contribuire all'espansione internazionale dei nostri clienti. Crediamo nell'apprendimento continuo, nella responsabilizzazione e nella condivisione, per accompagnare ogni professionista in un percorso di crescita coerente, stimolante e meritocratico.
La retribuzione annua lorda sarà definita all'interno di un range retributivo compreso tra 45.000€ e 65.000€ , sulla base dell'esperienza, delle competenze e del livello di responsabilità richiesto dal ruolo.