Infrastucture & Cybersecurity Key Account Sales Executive
Pubblicato il 16-09-2026 - Gruppo Galagant in Ferentino
Gruppo Galagant è un system integrator specializzato in infrastrutture IT, cybersecurity e noleggio operativo. Progettiamo e realizziamo soluzioni infrastrutturali per aziende private e pubblica amministrazione, con una practice di sicurezza offensiva (penetration testing e red teaming) e partnership consolidate con i principali vendor del mercato.
Responsabilità
Cerchiamo una figura commerciale senior che sappia muoversi in autonomia sul mercato, gestire l'intero ciclo di vendita e portare valore tecnico nella relazione con il cliente. Non cerchiamo un profilo che "passa i lead": cerchiamo qualcuno che costruisca e gestisca il proprio portafoglio.
E' sua responsabilità generare pipeline di vendita, trovare nuovi contatti. Sarà affiancato da un team tecnico di pre-sales estremamente pratico e reattivo e da team gare e contratti già rodato ed attivo da anni.
Cosa dovrai fare:
- Sviluppo commerciale su clienti privati e Pubblica Amministrazione
- Gestione del ciclo di vendita completo: qualifica, analisi dei fabbisogni, proposta tecnico-economica, negoziazione, chiusura
- Collaborazione con il team tecnico e prevendita nella costruzione delle soluzioni
- Generazione continua e costante di nuovi lead
- Forecast, pipeline management e reportistica commerciale
Requisiti
- Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore IT (system integrator, reseller, vendor o distributore)
- Portafoglio clienti e canali di relazione già attivi, sia in ambito PA che aziende private
- Conoscenza delle soluzioni di virtualizzazione e infrastruttura: VMware, Proxmox, Syneto
- Competenze in ambito cybersecurity: servizi SOC, penetration test, firewall e perimetro, vulnerability assessment, adeguamento NIS2
- Capacità di condurre autonomamente una conversazione tecnica di primo livello con IT manager e CISO
- Familiarità con i processi di acquisto della Pubblica Amministrazione
- Ottime capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato
- Patente B e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale (EU/SUDAMERICA)
Costituiscono titolo preferenziale
- Esperienza con il noleggio operativo e le formule di finanziamento IT
- Certificazioni commerciali di vendor (VMware, Fortinet, Veeam, Microsoft o equivalenti)
- Conoscenza del quadro normativo NIS2, GDPR e delle misure minime AgID
Cosa offriamo
- Azienda estremamente giovane e dinamica aperta a qualsiasi novità e apertura di mercato. Zero processi ingessati.
- Supporto prevendita tecnico strutturato e competenze certificate in ambito offensive security
- Portafoglio di soluzioni ampio: infrastruttura, sicurezza, cloud, licensing, noleggio operativo
- Autonomia reale sul territorio e percorso di crescita verso ruoli di coordinamento commerciale
- Formazione continua e accesso ai percorsi di certificazione vendor
- Dispositivi tech aziendali
RAL 24k-32k e rilevante quota variabile