Responsabile Commerciale Italia
Pubblicato il 16-09-2026 - Jefferson Wells Italia in Udine
Per conto di una realtà internazionale leader nello sviluppo di soluzioni elettroniche e sensoristiche per applicazioni nel settore della refrigerazione, del condizionamento e delle pompe di calore, siamo alla ricerca di un/una:
Responsabile Commerciale Italia & Medio OrienteLa figura, riportando direttamente al Direttore Vendite in Germania, avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell'area Italia e Medio Oriente, contribuendo in modo strategico alla crescita del business e alla diffusione dell'intero portafoglio prodotti.
Principali responsabilità
- Gestione commerciale completa dei mercati Italia e Medio Oriente.
- Promozione e vendita dell'intero portafoglio di soluzioni aziendali.
- Sviluppo del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti.
- Gestione della pipeline commerciale, forecasting e analisi di mercato.
- Preparazione e negoziazione di offerte commerciali e gestione dei progetti.
- Collaborazione con i team di Product Management per supportare lo sviluppo di nuovi prodotti.
- Formazione tecnica e commerciale alla clientela e supporto durante la fase di messa in servizio dei prodotti.
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore in Italia e all'estero.
- Predisposizione della reportistica periodica per la Direzione.
- Collaborazione continua con Customer Service, Marketing e Market Management.
- Gestione di forecast, budget e conto economico dell'area di competenza.
- Coordinamento funzionale di una risorsa commerciale interna.
Requisiti
- Esperienza di almeno 10 anni nella vendita tecnica B2B e/o OEM.
- Laurea in Ingegneria elettronica, elettrotecnica o titolo tecnico equivalente.
- Solida esperienza nei settori Refrigerazione, Condizionamento, Pompe di Calore e/o Pompe, con particolare focus su componentistica elettronica e sensoristica.
- Conoscenza delle logiche di forecasting, budgeting e gestione del conto economico.
- Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenz