Technical Sales Account
Pubblicato il 16-09-2026 - Etjca Group in Ancona
Panoramica di Presentazione
Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.
Il nostro Cliente è un rilevante player operante nello sviluppo e fornitura di soluzioni tecnologiche e software ad alto valore aggiunto, riconosciuto sul mercato per l'elevata qualità e l'innovazione dei propri prodotti e servizi.
Job Title e finalità di Ruolo
Technical Sales Account
La risorsa inserita si occuperà del potenziamento e dello sviluppo delle opportunità di business, agendo come punto di congiunzione tra le esigenze dei clienti e l'offerta tecnologica dell'azienda. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalle attività di pre-sales e analisi dei fabbisogni del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.
Principali Valori Aziendali
- Innovazione
- Orientamento al cliente
- Eccellenza e orientamento ai risultati
Organigramma
Riporto gerarchico: Direzione Commerciale / Responsabile di Funzione
Principali Responsabilità
- Mappare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business nella zona assegnata;
- Raccogliere e analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente per strutturare la soluzione ideale;
- Gestire la fase di pre-sales, redigendo offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di sviluppo/tecnico;
- Condurre le trattative negoziali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità;
- Curare la relazione con i clienti acquisiti nell'ottica di fidelizzazione e sviluppo di opportunità di upsell/cross-sell;
- Partecipare ad eventi di settore e incontri strategici per la promozione del brand.
Competenze Tecniche (Hard Skills)
- Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico (Ingegneria, Informatica, Economia o affini);
- Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT/tecnologici;
- Comprovata capacità