Distribution Manager - Automazione Industriale
Pubblicato il 17-09-2026 - Lovatiu0026Associati | Head Hunter Italia in Lombardia
Il nostro cliente è una multinazionale tedesca fornisce alle industrie soluzioni tecnologiche per quadri elettrici e bordo macchina nell’ambito dell’automazione elettrica industriale. Per loro ricerchiamo:
Distribution Manager - Automazione Industriale A diretto riporto del Sales Manager il/la Distribution Manager sarà responsabile dello sviluppo, gestione e consolidamento del canale distributivo dell’azienda. La figura avrà un ruolo chiave nell’espansione della presenza sul mercato Italiano, identificando nuove opportunità e costruendo relazioni solide e durature con i distributori.Definirà, inoltre, la strategia di sviluppo del canale distributivo assicurando crescita, redditività e copertura territoriale.
Nel medio periodo il ruolo evolverà progressivamente includendo responsabilità di people management, con la costituzione di un team a riporto diretto.
Responsabilità del ruolo:
- Gestire e sviluppare il network di distributori esistenti nel canale della distribuzione specializzata dell’automazione industriale;
- Definire, negoziare e supervisionare i contratti di distribuzione, inclusi rinnovi e aggiornamenti periodici;
- Monitorare e ottimizzare le performance dei partner distributivi sia lato sell‑in (dal fornitore al distributore) che sell‑out (dal distributore al cliente finale);
- Definire Business Plan annuali con ciascun distributore e monitorarne regolarmente lo stato di avanzamento;
- Definire, analizzare e monitorare i principali KPI di performance (fatturato, marginalità, sell‑in, sell‑out, stock,
nuovi clienti e copertura territoriale);
- Identificare e sviluppare nuove aree geografiche e mercati in cui l’azienda non è ancora presente tramite canali distributivi;
- Essere il punto di riferimento principale per i distributori, interfacciandosi con proprietà, direzione e uffici acquisti;
- Supportare i partner nella definizione delle strategie commerciali e dei piani promozionali;
- Promuovere la formazione e aggiornamento tecnico della forza vendita dei distributori;
- Gestire eventuali criticità e garantire un’efficace risoluzione dei problemi;
- Collaborare costantemente con le funzioni interne (vendite, marketing, supply chain) per garantire coerenza e supporto al canale distributivo;
- Coordinarsi con i District Manager e relativi Sales nella gestione delle attività e dei clienti condivisi contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali condivisi con la forza vendita coinvolta, attraverso un approccio collaborativo e orientato ai risultati comuni;
- Condividere periodicamente con la Direzione Commerciale lo stato di avanzamento dei Business Plan, dei KPI e delle occasione di sviluppo del canale distributivo,
proponendo eventuali azioni correttive e di miglioramento.
Requisiti per il ruolo:
- Esperienza di almeno 7‑8 anni nel canale distributivo dell’Automazione Industriale, preferibilmente in contesti di distribuzione industriale specializzata.
- Solida competenza nelle dinamiche di sell‑in e sell‑out.
- Comprovata esperienza nella negoziazione di contratti commerciali con distributori
- Ottima conoscenza del funzionamento del canale distributivo industriale.
- Padronanza del Pacchetto Office, in particolare Excel e PowerPoint.
- Capacità di people management e attitudine alla costruzione e sviluppo di team, anche in contesti in evoluzione organizzativa.
Sede di lavoro: E' richiesta disponibilità a trasferte sul territorio nazionale, oltre a giornate di ufficio con sede della società in provincia Monza e Brianza.
Domicilio: E' preferibile residenza di Lombardia, Emilia, Piemonte, Verona.
Si offre: per la posizione in oggetto la retribuzione annua lorda (RAL) iniziale sarà non inferiore a € 65.000 per un contratto full time.. Tale trattamento rispetta gli obblighi di trasparenza retributiva previsti dalla Direttiva UE 2023/970. Sono altresì previsti:
- Retribuzione variabile, correlata al raggiungimento degli obiettivi assegnati
- Benefits: auto ad uso promiscuo, welfare aziendale, ticket restaurant.
L'azienda si riserva, al termine del processo di selezione, di formulare un'offerta retributiva migliorativa rispetto a quanto indicato nel presente annuncio, in coerenza con l'esperienza