Client Executive | PAC
Pubblicato il 17-09-2026 - Lutech in Roma
Overview In qualità di Client Executive, presidierai e svilupperai le relazioni commerciali con i clienti della Pubblica Amministrazione Centrale, contribuendo alla crescita del portfolio e della revenue. Lavorerai a stretto contatto con le funzioni aziendali per allineare offerte e progetti alle esigenze del cliente. Ti occuperai di trasformare i fabbisogni in occasione progettuali, gestire vendite di IT e guidare l’espansione del business con i clienti esistenti e prospect.
Il ruolo è incentrato su relazioni istituzionali e strategie commerciali di lungo periodo.
Responsabilità
- Coordinare la gestione dei clienti in collaborazione con altre funzioni e monitorare la performance
- Gestire il processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT per la Pubblica Amministrazione Centrale
- Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in opportunità progettuali
- Farming commerciale e sviluppo su clienti esistenti
- Generare lead e offerte in linea con obiettivi commerciali e di revenue
- Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il volume di business con clienti prospect
- Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP)
Requisiti fondamentali
- Esperienza di 8–10 anni in contesti consulenziali complessi con expertise del mercato Pubblico Sector
- Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni
- Conoscenza del mercato IT e delle tecnologie legate alla Digital Transformation
- Capacità di interfacciarsi con C-Level
- Spiccate capacità relazionali, di negoziazione e problem solving
- Esperienza su gare pubbliche e contrattualistica
- Buona conoscenza della lingua inglese
- relazionali
- negoziazione
- problem solving
- Vendita nel Public Sector
- Digital Transformation technologies
- Accordi Quadro/Convenzioni