Business Unit Lead
Pubblicato il 17-09-2026 - Scelte Strategiche in Comune di Sesto Fiorentino
Scelte Strategiche, società di ricerca e selezione del personale, cerca per società italiana, leader mondiale nella produzione di apparecchiature tecnologiche, con branch in USA e Francia, un/a:
Azienda manifatturiera italiana con una consolidata presenza internazionale, opera nello sviluppo e nella produzione di dispositivi medicali ad alto contenuto tecnologico. L'organizzazione si distingue per l'attenzione alla qualità, all'innovazione e alla formazione delle proprie persone, promuovendo un ambiente di lavoro dinamico, inclusivo e orientato al miglioramento continuo.
La figura ricercata avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo e la crescita della Business Unit sul mercato italiano, definendo e implementando strategie commerciali e di marketing capaci di generare valore, consolidare il posizionamento vantaggioso e accelerare lo sviluppo del business.
Attraverso una profonda conoscenza del mercato e una forte capacità di costruire relazioni strategiche, il/la Business Unit Lead svilupperà partnership di valore con i principali stakeholder del settore — dentisti, cliniche odontoiatriche, laboratori e distributori — contribuendo alla crescita della presenza aziendale e della fidelizzazione dei clienti.
Il ruolo combina leadership commerciale e visione strategica di marketing, con piena responsabilità sulla performance economica della Business Unit: dalla definizione degli obiettivi di crescita alla gestione del conto economico, garantendo il raggiungimento dei target annuali di fatturato, marginalità ed EBIT.
Principali Compiti e Responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale e di marketing per il mercato italiano.
- Analizzare mercato, competitor e trend per individuare nuove opportunità di crescita.
- Guidare e sviluppare il team commerciale, monitorando KPI, budget e forecast.
- Sviluppare nuovi canali distributivi e gestire relazioni con clienti strategici e Key Opinion Leader.
- Definire le strategie di pricing e di sviluppo del portafoglio prodotti, in collaborazione con le funzioni Marketing e R&D.;
- Monitorare le performance economiche della Business Unit, predisponendo piani di azione per garantire il raggiungimento degli obiettivi.
- Favorire la collaborazione tra le diverse funzioni aziendali, assicurando l'allineamento tra strategia, execution e obiettivi di business.
- Coordinare il lancio di nuovi prodotti e le attività di marketing in collaborazione con le funzioni aziendali.
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità ed EBIT della Business Unit.
- Rappresentare l'azienda in eventi, fiere e congressi di settore.
- Laurea in Economia o discipline affini.
- Esperienza in ruoli di responsabilità commerciale e sviluppo business.
- Solida esperienza nella definizione di strategie commerciali e di marketing.
- Ottime capacità di leadership, negoziazione e gestione di stakeholder.
Sede di lavoro: Sesto Fiorentino (FI).
RAL indicativa: €60.000, commisurata a professionalità ed esperienza maturata.
Contratto a Tempo Indeterminato La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77).