Business Development Manager – Partnerships
Pubblicato il 17-09-2026 - Enpal in Monza
Overview In questa posizione sarai responsabile di creare e far crescere un portafoglio di partnership B2B in Italia, partendo da zero e guidando un team dedicato. L’obiettivo è tradurre l’offerta Enpal in risultati concreti per partner e clienti, coordinando il lavoro tra Vendite, Marketing, Operations e Prodotto. Lavorerai in un contesto operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto sui volumi e sulla crescita.
Potrai contribuire a posizionare Enpal come punto di riferimento nell’energia integrata e digitale.
Retribuzione / Benefits
- Contratto a tempo indeterminato – livello 3 CCNL Commercio
- RAL da 33.000 a 38.000, oltre tredicesima e quattordicesima
- Bonus variabile fino a 15.000 euro lordi annui
- Indennità di non concorrenza inclusa
- Ambiente di lavoro vivace e stimolante
- Hardware aziendale fornito
Responsabilità
- Mappare l’ecosistema di riferimento e definire priorità commerciali per target (utility, telco, retail, banche, aggregatori, piattaforme digitali, associazioni)
- Generare opportunità autonomamente, identificare decisori e avviare contatti fino al primo incontro
- Costruire e presentare proposte di valore allineando l’offerta Enpal agli obiettivi di business del partner
- Condurre la negoziazione e siglare contratti coordinandosi con Legal, Finance, Prodotto e Vendite
- Presidiare l’avvio e la crescita di partnership attive e guidare il team operativo per generare i volumi previsti
- Fare da punto di riferimento tra partner e l’organizzazione interna coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto
- Monitorare KPI e pipeline nel CRM e riportare i risultati al management
- Analizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio, partecipando a eventi e fiere per rafforzare Enpal e individuare nuove aree di collaborazione
Requisiti fondamentali
- Esperienza di almeno 4 anni in sviluppo business, partnership o vendita B2B complessa con cicli lunghi e contatti dirigenziali
- Provenienza diretta nello sviluppo di collaborazioni avviate da zero, dal primo contatto alla firma
- Approccio proattivo nella generazione autonoma di opportunità e contatto con nuovi interlocutori
- Solide competenze negoziali e comprensione di aspetti economici e contrattuali
- Esperienza nel coordinamento di team e progetti interfunzionali
- Forte orientamento ai risultati, capacità analitiche e ottime doti comunicative
- Italiano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell’inglese
- Proattività
- Orientamento ai risultati
- Eccellenti doti comunicative
- CRM
- Analisi di mercato
- Gestione KPI