Business DeveloperB – Servizi Tecnici E Consulenziali-30373.03.Ld

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Descrizione dell’offerta di lavoro

Consulti la panoramica del ruolo qui sotto. Se è sicuro/a di possedere le giuste competenze ed esperienze, si candidi oggi stesso.

Per uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una: BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALI

Responsabilità

- - Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B

- Individuazione e contatto di prospect qualificati

- Organizzazione di visite e incontri presso le aziende

- Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali

- Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali

- Sviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori

- Costruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese

- Coinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni

- Predisposizione e presentazione delle offerte commerciali

- Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura

- Attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti

- Sviluppo di occasione di cross-selling sull’intero portafoglio servizi

- Gestione e aggiornamento del CRM

- Monitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati

Requisiti

- - Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B





- Comprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business

- Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche

- Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi

- Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione

- Autonomia nella gestione dell’attività commerciale e del territorio

- Capacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali

- Capacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici

- Buona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale

- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio

Retribuzione

- - RAL: €45.000 - €55.000

- Variabile: €20.000 - €35.000, legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali

- Sistema incentivante: componente variabile correlata principalmente al margine di contribuzione generato dalle nuove vendite, oltre che all'acquisizione di nuovi clienti, allo sviluppo del portafoglio e alla costruzione della rete di partner

Benefici

- - Auto aziendale ad uso promiscuo, carburante, Telepass e spese di trasferta riconosciuti secondo le policy aziendali

- Strumenti di lavoro

Località

Bovolone (VR)

Processo di selezione

Tutti i candidati sono valutati con criteri standardizzati e non discriminatori.

Diversità e inclusione

L’azienda garantisce pari opportunità indipendentemente da genere, età o altre caratteristiche personali. xysqume La Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell’Art. 1 L. 903/77.

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