Key Account Manager Mercato Estero
Pubblicato il 17-09-2026 - Logical Job S. R. L. in Pavia
Logical Job, società specializzata in consulenza HR con robusto orientamento alla valorizzazione del capitale umano, ricerca per azienda leader globale operante nel campo dell’illuminotecnica e nel settore Energy, una figura di Key Account Manager per il Mercato Estero.
Posizione:
La risorsa, inserita all’interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business nei mercati di riferimento.
Sarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l’intero processo commerciale: dall’analisi delle esigenze e sviluppo dell’opportunità, alla definizione dell’offerta, negoziazione, acquisizione dell’ordine e gestione del post-vendita.
Principali responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio di Key Account internazionali, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di crescita.
- Sviluppare il business nei mercati esteri di competenza, attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti.
- Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali, collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering.
- Gestire l’intero processo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla formulazione dell’offerta, negoziazione e acquisizione dell’ordine.
- Elaborare e negoziare offerte tecnico-economiche, condizioni commerciali, termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali.
- Gestire il ciclo completo dell’ordine, monitorando l’avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica.
- Fornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di prevendita e post-vendita, assicurando un elevato livello di customer satisfaction.
- Gestire le relazioni con OEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner commerciali e filiali internazionali.
- Monitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche dei settori di riferimento, identificando trend e nuove opportunità commerciali.
- Definire e monitorare forecast, pipeline commerciale, KPI e principali indicatori di performance, utilizzando sistemi CRM ed ERP.
- Collaborare alla definizione delle strategie commerciali e degli obiettivi di vendita per i mercati assegnati.
- Partecipare a fiere, eventi e meeting commerciali internazionali, rappresentando l’azienda e sviluppando nuove relazioni di business.
- Prevedere trasferte internazionali presso clienti e partner, finalizzate allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni commerciali.
Requisiti:
- Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche, ingegneristiche o economico-commerciali.
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente come Key Account Manager, Export Sales, Area Sales Manager o Technical Sales.
- Provenienza da aziende manifatturiere operanti nei settori Power Generation, Energy, Automazione, Impiantistica, Motori, Componentistica, o settori industriali affini.
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti internazionali e Key Account.
- Solida conoscenza delle tecniche di vendita consultiva, negoziazione e gestione delle offerte tecnico-commerciali.
- Capacità di gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla generazione dell’opportunità alla negoziazione e finalizzazione dell’ordine.
- Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM.
- Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituirà requisito preferenziale.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
- Completano il profilo spiccate capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato e al cliente, autonomia, capacità di problem solving e attitudine a lavorare in team in un contesto internazionale.
Altre informazioni:
Cosa offriamo
- Contratto a tempo indeterminato
- RAL 45.000 - 50.000 €, da valutare in base all’esperienza e alla seniority del profilo
- Sistema premiante basato su KPI e risultati commerciali
- Ambiente dinamico, internazionale e in robusto crescita
- Concrete opportunità di sviluppo professionale
- Percorso di formazione continua
- Possibilità di lavorare su mercati internazionali e clienti strategici