Sales manager estero b2b soluzioni informatiche (exp03)
Pubblicato il 17-09-2026 - Human Capital Consulting di Franco Ponzano in Monza
L’azienda che assistiamo in questo progetto di recruiting è una realtà avanzata dell’Informatica, una società di prodotto che opera in settori applicativi dei quali è leader in Italia, con soluzioni rivolte sia alle grandi aziende private che alla Pubblica Amministrazione, in modalità SaaS. Il piano di espansione nei mercati esteri richiede ora l’assunzione dell’
Export Alliance Manager.
che avrà la responsabilità di aprire e/o sviluppare mercati esteri attraverso alleanze e partnerships con System Integrators locali interessati a commercializzare le soluzioni applicative dell’azienda.
Riporterà all’Amministratore Delegato, avrà la responsabilità del budget assegnatogli, coordinerà le 2 filiali estere già esistenti (Singapore e Dubai) e sarà responsabile dello sviluppo dei mercati esteri, a partire dal Far East e dai Paesi Arabi sviluppati, senza peraltro rinunciare ai mercati europei laddove si individuino possibilità remunerative. Inizialmente sarà alquanto impegnato in attività commerciali ed organizzative in prima persona, ma dovrà anche strutturare uno staff adeguato.
Retribuzione: commisurata all’esperienza,
in linea di massima si prevede l’inserimento come Quadro con Ral di 80 – 110K oltre a MBO rilevante; non si escludono condizioni anche migliori (inclusa la Dirigenza) in caso di candidati dall’esperienza davvero molto significativa e focalizzata..
Sede di lavoro: Milano o Padova o Roma; in ogni caso buona parte del lavoro si dovrà svolgere in trasferta all’estero.
Requisiti:
- Esperienza commerciale rilevante, nel settore della consulenza informatica e/o dei servizi di System Integration; gradita una precedente esperienza di tipo tecnico nello stesso ambito.
- Esperienza di sviluppo commerciale all’estero, conoscenza di mercati esteri, preferibilmente in quelli sopra indicati, abitudine a trattare con terze parti (System Integratos in particolare).
- Esperienza di leadership e di People Management, con responsabilità sui risultati di vendita e sul budget.
- Molto apprezzata la confidenza con le piattaforme applicative di Document e Workflow Management.
- Cultura a livello universitario: Laurea in Informatica / Ingegneria Informatica o Gestionale o cultura equivalente.
- Ottima conoscenza della lingua inglese, apprezzata la conoscenza di altre lingue..
- Ampia disponibilità a trasferte.