Account Manager

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- Gestire strategicamente e commercialmente i clienti industriali assegnati
- Migliorare i rapporti di partnership con i clienti nel breve e lungo periodo
- Fornire la migliore esperienza possibile al cliente, concentrandosi su esigenze, problematiche e desiderata
- Mantenere o aumentare la quota di mercato e garantire il massimo ritorno sull’investimento delle risorse
- Definire obiettivi, strategie e iniziative per i clienti assegnati in linea con la strategia globale di Sandvik Coromant
- Collaborare con i Regional Sales Manager nella pianificazione e nell'esecuzione delle attività
- Coinvolgere risorse e competenze dell'organizzazione in base alle possibilità e alle esigenze dei clienti
- Collaborare con gli Application Specialist per raggiungere gli obiettivi definiti e generare nuove opportunità
- Analizzare le performance tramite KPI, monitorare l'andamento del business e svolgere attività di forecasting
- Valutare l'efficienza del coordinamento con gli altri Account Manager e gli Application Specialist
- Promuovere soluzioni Coromant innovative, digitali e legate ai servizi per aumentare la produttività degli utilizzatori finali

Requirements

- Laurea in Economia, Ingegneria gestionale (o similari) oppure, in alternativa, esperienza equivalente sviluppata nell’ambito metal cutting
- 2/3 anni di esperienza in ambito commerciale presso aziende multinazionali BtoB, in particolare nella gestione delle relazioni con i clienti
- Spiccate capacità analitiche e processi decisionali basati sull’analisi data driven rischi/benefici
- Ottime basi nella pianificazione delle attività di vendita
- Buone abilità di negoziazione e conoscenza delle tecniche di vendita




- Conoscenze e/o passione verso soluzioni innovative in ambito industriale e aspetti tecnologici del mondo metal cutting
- Approccio strutturato, orientamento al risultato e capacità di lavorare in organizzazioni a matrice
- Attitudine alla leadership e capacità di coinvolgere stakeholders senza la leva gerarchica
- Capacità di lavorare in team
- Proattività, entusiasmo, spirito di iniziativa
- Problem solving, e orientamento al cliente
- Esperienza con sistemi CRM e predisposizione all’utilizzo di soluzioni digitali (Office 365)
- Conoscenza della lingua inglese
- Domicilio in una delle seguenti province: Pescara, Teramo, Rieti, Terni, Roma
- Disponibilità a viaggiare quotidianamente nelle zone assegnate dell’area Centro Italia

Core Competencies

Demonstrates strong analytical skills and decision-making capabilities based on data-driven analysis, with a focus on customer relationship management and innovative industrial solutions. Proven ability to collaborate effectively with cross-functional teams and stakeholders to achieve strategic objectives and enhance customer satisfaction.

Highest-signal resume keywords

- Customer Relationship Management
- Data-Driven Decision Making
- Sales Planning
- Negotiation Skills
- CRM Systems Experience

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

- Analytical Skills
- Sales Techniques
- Forecasting
- Market Share Analysis
- KPI Monitoring

Soft Skills

- Leadership
- Team Collaboration
- Proactivity
- Problem Solving
- Customer Orientation

Industry Keywords

- Metal Cutting
- BtoB Sales
- Industrial Solutions
- Stakeholder Engagement
- Matrix Organization

Tools & Technologies

- CRM Systems
- Office 365

#J-18808-Ljbffr

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