Sales Area Manager
Pubblicato il 17-09-2026 - Scania Nederland in Verona
Il ruolo in sintesi
Il Sales Area Manager in ambito Financial Services è il punto di riferimento per la proposizione di soluzioni finanziarie, assicurative e di leasing ai clienti del settore mezzi pesanti. Opera in stretta sinergia con i venditori di veicoli, affiancandoli nella fase commerciale per arricchire l'offerta con servizi finanziari integrati e competitivi. La figura si inserisce nel team Man Financial Services all'interno di Traton FS Italy.
L'obiettivo è sviluppare il business dei servizi finanziari nell'area assegnata del Sud Italia, costruendo relazioni solide con i clienti e garantendo soluzioni personalizzate in grado di rispondere alle esigenze di investimento e di gestione del mezzo pesante.
Responsabilità
- Proposta di soluzioni finanziarie al cliente finale– affiancare il venditore di veicoli nella presentazione e negoziazione di prodotti finanziari quali leasing, assicurazioni e altri servizi accessori, garantendo un'offerta completa e integrata
- Sviluppo del business finanziario sul territorio– presidiare l'area di riferimento con autonomia operativa, individuando nuove opportunità commerciali e consolidando le relazioni con i clienti esistenti
- Supporto alla rete vendita– fornire consulenza specialistica a concessionari e ai venditori di veicoli sugli aspetti finanziari, contribuendo alla definizione di proposte commerciali competitive
- Gestione del portafoglio clienti– curare le relazioni con i clienti in ottica di lungo periodo, assicurando un servizio di qualità e favorendo la fidelizzazione
- Gestione del CRM – utilizzare e favorire l’adozione dei processi di CRM e lead management
- Monitoraggio delle performance– analizzare i risultati commerciali e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di business
Requisiti richiesti
- Esperienza pregressa in ruolo analogo – consolidata esperienza commerciale nel settore dei servizi finanziari B2B, con familiarità con i concetti di leasing, assicurazioni e strumenti finanziari applicati al settore. Sarà particolarmente apprezzata la conoscenza del mercato e delle dinamiche commerciali del Sud Italia. La conoscenza dell’ambito automotive e veicoli industriali sarà considerata un plus
- Ottime capacità di negoziazione– attitudine a condurre trattative complesse con clienti e stakeholder, trovando soluzioni equilibrate e soddisfacenti per le parti
- Elevata disponibilità a frequenti trasferte – capacità di garantire una presenza costante sul territorio attraverso visite regolari a clienti e concessionari
- Spiccate capacità relazionali– predisposizione al contatto con il cliente e alla collaborazione con i venditori di veicoli e con le funzioni interne
- Orientamento all'organizzazione e al risultato– capacità di gestire il territorio, pianificare le attività e raggiungere gli obiettivi assegnati con metodo e determinazione
- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza del mondo dei veicoli industriali e pesanti– comprensione delle dinamiche del settore e delle esigenze dei clienti del trasporto
- Atmosfera dinamico e stimolante– opportunità di crescita in un contesto solido, strutturato e in continua evoluzione
- Inserimento in un team professionale– affiancamento e confronto con figure esperte del settore
- Autonomia operativa– spazio per iniziativa personale e sviluppo del business sul territorio
- Contratto collettivo di riferimento - CCNL Commercio
- Fascia retributiva per la posizione - 50.000€ - 60.000 €
- Bonus variabile basato sulle performance aziendali e individuali
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