Head Of Business Development & Growth

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Alef Consulting
(),
ALTA
() e
Ayros
() rappresentano un ecosistema che riunisce una boutique consulenziale di Organization Development che si occupa di processi di cambiamento, leadership e team development(nata a Milano nel **** e ora presente anche a Padova), una microenterprise focalizzata sull'AI (nata a Milano nel **** col fine di accompagnare le imprese nell'adozione dell'intelligenza artificiale, co-progettando, sviluppando soluzioni dedicate e formando il personale), nonché una casa editrice specializzata in saggistica di management, organizzazione e cambiamento, con un catalogo di oltre 50 titoli italiani e internazionali.
I clienti attuali coprono PMI multi-industry (fashion, servizi, legal), enti di formazione di rilievo internazionale, fondi di investimento e – per Ayros – lettori e organizzazioni interessate ai temi del lavoro e del cambiamento.
Le tre realtà condividono la stessa proprietà e stanno convergendo verso una governance unificata alla guida dell'intero sistema; in parallelo, l'ecosistema sta affrontando una trasformazione verso un modello sempre più basato sull'adozione di infrastrutture digitali.
IL RUOLO
L'Head of Business Development & Growth sarà il primo profilo puramente commerciale a operare sull'intero ecosistema, con l'obiettivo di costruire un'infrastruttura commerciale.
Chi ricopre il ruolo:
propone, esplora e costruisce canali commerciali in prima persona;
gestisce le relazioni, attivandosi per estrarre valore dai contatti dormienti o acquisiti in vari touchpoint (LinkedIn, sito, eventi, CRM storico) su cui l'azienda non sta facendo leva;
affianca il personale dell'azienda nell'attività di follow-up e customer success rispetto ai clienti attivi.
La prospettiva è di strutturare, nei prossimi 3 anni, un team dedicato, in funzione e nella misura dei risultati ottenuti e delle esigenze emerse.
Risponde direttamente all'Amministratore Delegato; informa e consulta il Direttore del brand Alef, consulta le singole competenze interne, in particolare:
UX/UI Designer per i materiali a supporto dei canali commerciali;
AI Builder e L&D; Consultant per definire servizi, prodotti e potenzialità su un cliente.
Nello specifico, l'Head of BD & Growth:
Coadiuva l'AD e il Direttore di Alef nella definizione della strategia commerciale dell'ecosistema;
Apre nuove conversazioni commerciali per i servizi e prodotti esistenti;
Apre nuove conversazioni commerciali per nuovi servizi e prodotti;
Identifica possibilità di nuovi servizi e prodotti per i clienti esistenti;




È responsabile della costruzione di canali commerciali strutturati (oggi poco sviluppati), uno per ciascun brand, pensati per funzionare anche in autonomia. In tal senso, ha possibilità di cercare e proporre partnership per acquisire canali già esistenti o strutturarli con aziende aventi offering complementari;
Segue ogni conversazione commerciale in prima persona, coinvolgendo le competenze interne necessarie a definire l'offerta e accompagnando il team fino alla chiusura (accettazione dell'offerta da parte del Cliente).
CHI CERCHIAMO
Cerchiamo un profilo che sappia valorizzare gli asset e le caratteristiche specifiche dell'azienda, sia sviluppando i contatti esistenti, sia costruendo un canale commerciale da zero: l'esperienza più rilevante è quella maturata in contesti in fase early-stage o in trasformazione, in ogni caso dove il processo di vendita andava inventato, testato e corretto in autonomia.
In tal senso, riteniamo fondamentale il tipo di esperienza professionale già consolidata: in ogni caso, consideriamo necessari indicativamente (e non esclusivamente) almeno 3-5 anni di esperienza: valutiamo con grande attenzione portfolio e casi concreti di canali costruiti da zero, anche in assenza di un percorso di carriera standard.
Rappresentano requisiti fondamentali:
Capacità di sistematizzare e documentare le best practice, costruendo un processo ripetibile (dobbiamo superare la logica del contratto one-shot);
Capacità di mettersi nei panni del Cliente per comprenderne bisogni e vincoli;
Capacità di gestire offerte commerciali sia su prodotti sia su servizi custom;
Capacità di costruire relazioni di fiducia con clienti sia esistenti sia prospect(rappresenta requisito fondamentale soprattutto nella vendita di servizi consulenziali custom);
Inglese fluente;
Interesse a lavorare in un contesto di sviluppo di un'azienda
from scratch
;
Possesso di patente di guida.
Nota bene: non stiamo cercando un tecnico di dominio che abbia competenze tecniche approfondite di AI, organization development o editoria,



bensì una persona che sappia individuare le logiche e i bisogni di uno specifico mercato, comprendere gli asset del gruppo sufficientemente da immaginare come rispondere a questi bisogni e tradurre offerte eterogenee in un discorso vendibile.
STACK E STRUMENTI
Non abbiamo uno stack commerciale definito: siamo aperti a investire negli strumenti (CRM, sales automation, strumenti AI applicati al commerciale, o altro) in base alle esigenze della persona e alle necessità del mercato che emergeranno.
COSA OFFRIAMO
Retribuzione strutturata su una parte fissa e una parte variabile
pensata per premiare concretamente i risultati commerciali generati:
RAL fissa di Euro ******;
Per il primo anno, componente variabile pari al 10% sul valore delle proposte commerciali chiuse (firmate) nell'anno, da lead generati o valorizzati dall'Head of BD & Growth, al netto di eventuali costi di fornitori terzi inclusi nel preventivo, quali assessment, licenze o strumenti esterni (
nota bene: la componente si liquida a seguito del pagamento della prima fattura staccata sul contratto chiuso
);
Dal secondo anno revisione sia della componente fissa sia della componente variabile parametrata al fatturato generato (l'azienda si impegna a definire entrambe le componenti in scadenza al primo anno di collaborazione; in assenza di un nuovo accordo entro tale termine, restano in vigore le condizioni del primo anno fino al raggiungimento di un'intesa).
Assunzione full-time a tempo indeterminato
, su tutti e tre i brand, con avvio indicativo a metà ottobre, al I livello contrattuale del CCNL commercio, con periodo di prova di 6 mesi;
Nota bene: valutiamo, in presenza di specifiche richieste del candidato, di avviare la collaborazione per i primi 6 mesi come P.IVA o altre forme contrattuali;
Sede di lavoro
: nord Italia, con ufficio a Milano e a Padova; la presenza in ufficio è apprezzata per definire insieme al management direzioni commerciali strategiche, sebbene il ruolo non preveda presenza fissa: il tempo è strutturato autonomamente, in funzione delle necessità dei clienti, dei prospect e dello sviluppo del funnel commerciale.
Disponibilità a valutare le esigenze specifiche legate alla mobilità (a partire da un rimborso spese, con possibilità di evolvere verso mezzi ad uso promiscuo in base a risultati e necessità) e ad altre necessità del collaboratore (buoni pasto, rimborso abbonamento mezzi, ecc).
Per inviare direttamente la candidatura o per chiedere ulteriori informazioni e chiarimenti, scrivere all'attenzione di Marco Camillini: ******

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