Founder Account Executive

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ppAuthenPiQ sta creando un sistema che permette l'autenticazione di immagini digitali, il quale consente a una piattaforma di verificare crittograficamente che un'immagine sia stata scattata dal vivo, con la fotocamera di un normale telefono, senza l'uso di app separate né ritocchi successivi.
/p pAbbiamo dimostrato la validità della tecnologia e avviato i primi colloqui commerciali concreti.
Ora abbiamo bisogno di una persona in grado di trasformare questi colloqui in contratti firmati: individuare i clienti giusti, aprire le porte e portare a termine l'intero processo fino alla chiusura della trattativa.
/p h3Chi siamo /h3 pAuthenPiQ (gestito da AppRover S.r.l. SB) fornisce un SDK integrato che consente alle piattaforme di verificare, al momento dell'acquisizione, che una foto sia autentica, ovvero: scattata in tempo reale con la fotocamera di uno smartphone standard, non inscenata, non riutilizzata o non generata dall'intelligenza artificiale.
È progettato per essere compatibile con lo standard emergente C2PA / Content Credentials per la provenienza dei contenuti.
/p pSiamo un'azienda B2B2B: le piattaforme integrano e pagano per AuthenPiQ, e i loro utenti traggono vantaggio dalla fiducia che ne deriva, che si tratti di un assicuratore che verifica la foto allegata a una richiesta di risarcimento, di un marketplace che verifica l'immagine di un annuncio o di un'app di incontri che verifica che la foto del profilo corrisponda effettivamente alla persona che c'è dietro.
/p pSiamo un team di tre fondatori con sede in Italia e attualmente stiamo raccogliendo un round di finanziamento seed da 2 milioni di euro per finanziare il lancio sul mercato nei nostri primi cinque settori verticali.
/p h3Il ruolo /h3 pSi tratta della prima assunzione nel reparto vendite di AuthenPiQ, con rapporto diretto con il fondatore.




Lavorerai seguendo un piano di vendita elaborato dal fondatore e il tuo compito sarà quello di metterlo in pratica: ricercare e identificare i clienti giusti, entrare in contatto con loro e gestire il processo di vendita dal primo contatto fino alla firma del contratto.
/p pNel tuo primo anno, costruirai la pipeline e concluderai i primi contratti con clienti paganti della piattaforma nei nostri tre settori di punta rivolti ai consumatori (assicurazioni, marketplace e annunci), e inizierai ad avviare trattative in due settori secondari (passaporto digitale per i prodotti -DPP- ed edilizia).
/p ul liPer ogni cliente acquisito è previsto un premio.
/li liRicercare e creare elenchi di clienti target nei nostri settori verticali, identificando le piattaforme e gli acquirenti che corrispondono al nostro profilo del cliente ideale /li liAvviare iniziative di outreach per instaurare nuovi contatti con potenziali clienti delle piattaforme /li liGestire l'intero processo di vendita: analisi delle esigenze, presentazione, negoziazione e chiusura, utilizzando il playbook e il modello di pricing definiti dal fondatore /li liVendita a decision maker di piattaforma (product, trust safety, risk, operations), traducendo una capacità tecnica in termini commerciali e di rischio su cui possono agire /li liAggiornamento costante della pipeline nel CRM e reportistica su avanzamenti, blocchi e forecast direttamente al founder /li liRaccolta di feedback dal campo — obiezioni,



resistenze sul prezzo, cosa funziona — per affinare il playbook insieme al founder /li liRappresentanza di AuthenPiQ a eventi di settore e nelle conversazioni di mercato, in Italia e all'estero /li /ul h3Chi stiamo cercando /h3 h3Requisiti fondamentali /h3 ul liOttima padronanza dell'inglese e dell'italiano, sia scritto che parlato, a livello professionale — dovrai concludere accordi con piattaforme internazionali e gestire, nella stessa settimana, conversazioni relative al mercato italiano e con gli investitori /li liComprovata esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nel settore SaaS, con un track record di acquisizione di nuovi clienti /li liCapacità di vendere un prodotto tecnico a stakeholder sia tecnici che non tecnici /li liOttime capacità di ricerca e acquisizione autonoma di potenziali clienti — sei in grado di identificare e contattare i clienti giusti senza che ti venga fornito un elenco /li liPersona intraprendente, in grado di seguire una strategia e metterla in pratica, gestendo la propria pipeline dall'inizio alla fine /li liResidente in Italia o disposto a lavorare in sede o in modalità ibrida dalla nostra sede italiana /li liA tuo agio con i ritmi frenetici di una startup in fase iniziale /li /ul h3Requisiti preferenziali /h3 ul liEsperienza nella vendita su piattaforme, marketplace o altri modelli B2B2B in cui l'acquirente non è l'utente finale /li liConoscenza dei settori relativi a fiducia e sicurezza, prevenzione delle frodi, assicurazioni o identità/verifica /li liEsperienza nella vendita a clienti aziendali o di medie dimensioni con gruppi di acquisto composti da più parti interessate /li liPrecedente esperienza come primo addetto alle vendite o membro del team di vendita di fondazione in un'altra startup /li /ul /p #J-*****-Ljbffr

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