Key Account Manager – Settore Dairy
Pubblicato il 15-09-2026 - Atlante in Milano
Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita di prodotti lattiero-caseari, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società.
Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze.
Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti gestiti, propone un'adeguata analisi strategica.
Scopo della posizione
Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita di prodotti lattiero-caseari, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società.
Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze.
Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti gestiti, propone un'adeguata analisi strategica.
Responsabilità del ruolo
Implementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clienti
Implementazione del business relativo a clienti già acquisiti
Conoscenza aggiornata dei prodotti in assortimento
Gestione della reportistica necessaria ad un'accurata valutazione dell'andamento delle vendite
Attività richiesta al ruolo
Gestione delle relazioni commerciali
Formulazione di previsioni accurate delle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita)
Presidio e monitoraggio dei propri clienti
Formulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate
Redazione di report riepilogativi delle condizioni concordate negli incontri con i clienti
Monitoraggio della regolare fornitura dei prodotti al cliente
Competenze tecniche richieste al ruolo
Laurea in economia e commercio o titolo equivalente
Consolidata esperienza nella vendita nei canali Industria – Horeca – GDO
Consolidata esperienza nel settore Dairy
Conoscenza pacchetto Office, in particolare Excel
Ottima conoscenza della lingua inglese
Competenze trasversali richieste al ruolo
Capacità di negoziazione
Ottime doti relazionali
Spiccate doti organizzative e di pianificazione (gestione del tempo)
Orientamento ai risultati
Capacità di problem solving
Visione d'insieme
Doti di flessibilità, curiosità, intuito
Sede di lavoro
Milano (richiesta disponibilità a trasferte in tutta Italia, in particolare nel centro/nord)
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