17 set - Italia
Wavin Italia, an Orbia business
Business Development Manager Upstream Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.
Missione del Ruolo L'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati.
È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.
Responsabilità
Chiave * Mappatura e segmentazione degli influencer upstream * Esecuzione di incontri tecnici proattivi * Influenza di capitolati e specifiche * Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management * Tracciamento completo dei progetti in CRM * Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche Competenze Tecniche * Resistente conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque * Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD * Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque Competenze Commerciali e Relazionali * Comunicazione tecnica efficace * Capacità di consulenza e di relazione con progettisti * Credibilità tecnica e orientamento alla leadership * Gestione stakeholder KPI di Ruolo * Incontri upstream qualificati * Specifiche
17 set - Bologna
Virtus Group SSD Fanball
17 set - Genova
Diablox
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Call business
17 set - Ravenna
Ottica Dragoni