Key Account Sales

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ph3Descrizione dell'offerta di lavoro /h3 pNuovamacut /p pSta pensando di candidarsi per questo lavoro?
Verifichi tutti i dettagli nella descrizione e poi faccia clic su "Candidati".
/p pSiamo parte del gruppo BECHTLE e siamo tra le principali aziende italiane di tecnologie a supporto dei processi di sviluppo prodotto dalla concezione alla produzione in ambito manifatturiero.
/p pAiutiamo le aziende a sviluppare le proprie idee e a realizzarle, le aiutiamo nel cammino verso l'innovazione, la digitalizzazione e l'Industria 4.0.
/p pI nostri clienti ci hanno scelto perché offriamo soluzioni integrate, accessibili, flessibili e sicure.
Rappresentiamo e supportiamo le principali tecnologie leader di mercato (Dassault Systèmes e SolidWorks).
In Nuovamacut trovano consulenza, assistenza e formazione snello: una risposta concreta e scalabile alle loro necessità.
/p pCon oltre ***** clienti attivi (paganti) serviamo una comunità di oltre ****** persone.
Siamo un'azienda di 165 persone sana e fortemente in utile (Best in Class nel settore) con un volume di affari sui 65M *****).
/p pCrediamo che la costruzione del valore per i nostri clienti debba partire da chi è in Nuovamacut.
Lavoro flessibile, Formazione Interna, Welfare e Settimana corta sono i mattoni su cui è costruito l'ambiente di lavoro.
Pratiche di business responsabili ed etiche sono cosa offriamo e cosa richiediamo alle persone.
/p h3Cosa cerchiamo: /h3 pKey Account – Soluzioni CAD/PLM /p pLa persona che cerchiamo entrerà a far parte di un team commerciale focalizzato sui grandi clienti.
Si occuperà della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di clienti e prospect.
Avrà il compito di gestire le trattative elaborando strategie in grado di soddisfare le esigenze sia dei clienti che della propria azienda.
/p pObiettivo del Key Account è instaurare con il cliente un rapporto consulenziale e commerciale fidelizzante e duraturo, facendo emergere le loro criticità e proponendo loro le giuste soluzioni.




/p pI target di riferimento saranno prevalentemente i settori industriali manifatturieri e di sviluppo prodotto.
Le soluzioni proposte sono in ambito CAD-CAE-PLM-PDM-SIMULATION.
Le tecnologie utilizzate sono leader di mercato (Brands Dassault) e sono adottate da oltre ******* aziende in tutto il mondo.
/p pQual è il ruolo all'interno dell'azienda: /p h3Responsabilità /h3 ul liEffettuare una costante azione di prospecting per individuare nuovi potenziali clienti per le soluzioni offerte.
/li liQualificare i buyer, tecnici e direzionali, dei prospect coinvolti nel processo di vendita.
/li liQualificare le potenziali criticità/problemi dei buyer e comprendere le loro relazioni.
/li liQualificare al meglio il prospect per individuare le criticità/problemi latenti.
/li liPresentare le soluzioni offerte sia a buyer direzionali, che tecnici, evidenziando il valore aggiunto offerto in risposta alle criticità/problemi dei buyer.
/li liConoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere.
/li liComunicare in modo organico al responsabile lo sviluppo della pipeline di vendita e delle trattative in corso.
/li /ul h3Cosa rende la persona ideale: /h3 ul liEsperienza pregressa nel settore /li liFacilità nei rapporti interpersonali sia a livello operativo che a livello direzionale:



abilità a comunicare sia con il livello direzionale delle aziende che con il livello operativo /li liCapacità a lavorare in team – naturale predisposizione alla condivisione delle esperienze e al supporto dei membri del team di lavoro /li liAtteggiamento Aperto e Positivo – Volontà ed umiltà di mettersi in discussione per cercare di migliorarsi costantemente /li liPensare per obiettivi – Orientata al risultato – Ego Drive – Tenace e volitiva per raggiungere gli obiettivi assegnati /li liEccellenza nella chiusura delle trattative – Spiccata capacità di individuare i segnali dati dal prospect di disponibilità a chiudere il ciclo di vendita – Elevate capacità di negoziazione /li liComprovata conoscenza dei settori industriali a cui si rivolge Nuovamacut /li liComprovato curriculum di successo – Costante raggiungimento e superamento degli obiettivi negli ultimi 3 anni /li /ul h3Inoltre, sono richiesti: /h3 ul liPatente B /li liAlmeno 3 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B a valore o con metodologie analoghe /li liConoscenza della lingua inglese parlata e scritta /li /ul h3Come saranno valutati i candidati: /h3 pAnche se non è una formula matematica, ci sono alcuni tratti, talenti, attitudini di base che fanno parte della cultura Nuovamacut e che sono quindi un forte plus: /p ul liEtica sul lavoro /li liTeamworking /li liIntelligenza e Curiosità /li liCoachability /li liEmpatia /li /ul h3Cosa offriamo: /h3 ul liContratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio /li liLa Retribuzione Annua Lorda (RAL) effettiva è compresa tra €****** e €****** a cui si aggiunge un piano incentivante variabile pari indicativamente al *****% della RAL, definito in base all'esperienza, alle competenze e alle responsabilità del ruolo.
/li liBuoni pasto /li liWelfare /li liOrario di lavoro 36h settimanali (venerdì pomeriggio libero) /li liFormazione continua /li liSedi: Bologna, Brescia, Milano, Padova, Torino.
/li /ul h3Il presente annuncio è rivolto a persone di ogni genere (L.****** e D.Lgs.********).
/h3 pI dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE ******** (GDPR) e della normativa vigente.
xysqume /p pAspettiamo la tua candidatura!
/p /p #J-*****-Ljbffr

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