Client Executive | Pac
Pubblicato il 15-09-2026 - Lutech in Latina
OverviewIn qualità di Client Executive, presidierai e svilupperai le relazioni commerciali con i clienti della Pubblica Amministrazione Centrale, contribuendo alla crescita del portfolio e della revenue.
Lavorerai a stretto contatto con le funzioni aziendali per allineare offerte e progetti alle esigenze del cliente.
Ti occuperai di trasformare i fabbisogni in opportunità progettuali, gestire vendite di IT e guidare l'espansione del business con i clienti esistenti e prospect.
Il ruolo è incentrato su relazioni istituzionali e strategie commerciali di lungo periodo.
ResponsabilitàCoordinare la gestione dei clienti in collaborazione con altre funzioni e monitorare la performance
Gestire il processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT per la Pubblica Amministrazione Centrale
Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in occasione progettuali
Farming commerciale e sviluppo su clienti esistenti
Generare lead e offerte in linea con obiettivi commerciali e di revenue
Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il volume di business con clienti prospect
Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP)
Requisiti fondamentaliEsperienza di 8–10 anni in contesti consulenziali complessi con expertise del mercato Pubblico Sector
Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni
Conoscenza del mercato IT e delle tecnologie legate alla Digital Transformation
Capacità di interfacciarsi con C-Level
Spiccate capacità relazionali, di negoziazione e problem solving
Esperienza su gare pubbliche e contrattualistica
Buona conoscenza della lingua inglese
relazionali
negoziazione
problem solving
Vendita nel Public Sector
Digital Transformation technologies
Accordi Quadro/Convenzioni