SALES ACCOUNT MANAGER
Pubblicato il 17-09-2026 - Cultura d'Impresa in Vicenza
JS2363 – SALES ACCOUNT MANAGER
Automazione Industriale | Software HMI/SCADA | Provincia di Padova
Per realtà specializzata nella distribuzione di soluzioni tecnologiche e software per l’automazione industriale e l’IoT, ricerchiamo una figura commerciale per lo sviluppo del mercato italiano di una piattaforma HMI/SCADA web-based.
Cosa farai
Entrerai a far parte del team commerciale, riportando al Sales Manager, e sarai il punto di riferimento per clienti e partner quali system integrator, quadristi, costruttori di macchine ed end-user.
Nel dettaglio:
- Svilupperai e gestirai il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, fiere ed eventi di settore;
- Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead alla presentazione tecnico-commerciale, fino alla formulazione dell’offerta, negoziazione e chiusura;
- Collaborerai con il team tecnico e pre-sales per demo, proof-of-concept e definizione delle soluzioni HMI/SCADA più adatte alle esigenze del cliente;
- Svilupperai relazioni di lungo periodo con clienti e partner, individuando occasione di up-selling e cross-selling;
- Monitorerai mercato e concorrenza e collaborerai con i partner tecnologici per attività di formazione, certificazione e iniziative commerciali;
- Gestirai pipeline, forecast e KPI commerciali, riportando periodicamente l’andamento delle attività al Sales Manager.
Cosa ti chiediamo
- Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nei settori automazione industriale, software industriale o elettronica;
- Diploma o laurea in ambito tecnico (elettronica, automazione, informatica) o economico-commerciale;
- Capacità di interfacciarti sia con interlocutori tecnici, come system integrator, progettisti e uffici tecnici, sia con decisori economici;
- Ottime capacità relazionali e di negoziazione,
orientamento al risultato e autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti;
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Disponibilità a frequenti spostamenti e trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero per fiere ed eventi;
- Patente B.
Cosa valorizzerebbe ulteriormente la tua candidatura
- Conoscenza di ambienti HMI/SCADA e protocolli di comunicazione industriale quali OPC UA, Modbus e MQTT;
- Esperienza nella vendita di software SCADA/HMI, piattaforme IoT industriali o soluzioni tecnologiche per l’automazione;
- Rete di contatti già sviluppata presso system integrator, quadristi, OEM o end-user;
- Conoscenza dei settori automazione industriale, building automation, energy, water o marine;
- Conoscenza di una seconda lingua straniera.
Cosa ti offriamo
- Inserimento diretto in azienda con possibilità di contratto a tempo indeterminato o collaborazione come agente di commercio, in funzione del profilo;
- CCNL Commercio, RAL indicativa 25.000 – 35.000 € per figura junior, RAL 40.000 – 60.000 € per figura senior, auto aziendale, laptop e telefono;
- Formazione tecnico-commerciale continua sulle soluzioni HMI/SCADA e sulle tecnologie di riferimento;
- Ampia autonomia nella gestione dell’attività commerciale e delle trasferte sul territorio nazionale;
- Concrete possibilità di crescita professionale all’interno di una realtà attiva nell’elettronica, nell’automazione e nelle soluzioni IoT per l’industria.
Se ti riconosci nel ruolo, candidati ora o contattaci per un confronto riservato.
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La presente selezione è condotta nel rispetto dei principi di trasparenza retributiva, pari opportunità e non discriminazione, ai sensi della Direttiva (UE) 2023/970, del D.Lgs. 96/2026 e della normativa vigente in materia di lavoro e pari opportunità.