National Account Manager

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ppSchesir S.p.A. ricerca un/una National Account Manager per il dipartimento vendite Italia, canale petfood specializzato. /p pSchesir S.p.A., fondata a Genova nel 1986, produce e commercializza in Italia ed all’estero alimenti per animali domestici (gatti e cani) con i marchi Schesir®, Stuzzy® e ADoC®. /p pSiamo un’azienda leader nel nostro settore, con un’offerta di elevata qualità, ed un ambiente di lavoro moderno e fortemente orientato alla crescita. /p pLa risorsa risponderà direttamente alla Leadership commerciale del canale specializzato Italia ed avrà la responsabilità strategica ed operativa della gestione di un portafoglio di clienti chiave sul territorio italiano. Si tratta di una figura centrale che diverrà un punto di riferimento per lo sviluppo del nostro business. /p h3Responsabilità principali: /h3 ul liDefinire ed implementare la strategia commerciale per Key Account nazionali e regionali; /li liCondurre trattative complesse e negoziare gli accordi commerciali annuali, oltre alla gestione continuativa degli assortimenti, inserimento dei nuovi lanci, gestione dei piani promozionali; /li liMonitorare costantemente l’andamento delle vendite, il fatturato e la marginalità; /li liAnalizzare i trend di mercato e le attività dei competitors per identificare nuove possibilità; /li liCollaborare con i reparti di Marketing, RD, Supply chain, Finanza/Controlling; /li liAssicurare il raggiungimento dei target di vendita,



profittabilità ed altri KPIs; /li liContribuire alla definizione della strategia vendite; /li liControllo e miglioramento della profittabilità dei clienti; /li liInterazione con organizzazione commerciale internazionale per i clienti rilevanti; /li liCoordinazione e collaborazione con agenti e forza vendita. /li /ul h3Requisiti richiesti: /h3 ul liLaurea in discipline economiche o equivalenti; /li liEsperienza di almeno 5/6 anni in ruoli commerciali analoghi, preferibilmente nella gestione dei grandi clienti nazionali; /li liConsolidata esperienza nel pet food; /li liPregressa gestione di un portafoglio clienti assegnato (nazionali/ regionali); /li liEccellenti capacità di negoziazione, comunicazione; /li liOttime capacità relazionali /li liEsperienza nella redazione di budget promozionali e gestione/sviluppo dei piani promozionali dei clienti; /li liForte orientamento al risultato, visione strategica e doti di problem solving; /li liBuona/ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint, e dei principali sistemi di CRM; /li liBuona/ottima conoscenza della lingua inglese (che sarà verificata in sede di colloquio); /li liDisponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio nazionale; /li liDopo un periodo introduttivo, è richiesta la presenza presso la sede di Genova almeno 2 giorni a settimana (in maniera flessibile e con copertura delle spese). /li liContratto di lavoro a tempo indeterminato - CCNL commercio /li liRetribuzione annua lorda fissa tra i 50.000 e i 60.000 € in base all’esperienza e alle competenze del candidato, nel rispetto del CCNL applicato /li liPremio di risultato significativo e commisurato ai risultati raggiunti /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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