17 set - Bergamo
ORMA
Key Account Manager Ho.Re.Ca.
La nostra azienda cliente è una realtà strutturata operante nella fornitura di prodotti e servizi destinati al settore Ho.Re.Ca., con un portafoglio clienti composto da catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori specializzati.
L azienda si distingue per un offerta rivolta a operatori professionali, una presenza consolidata sul mercato e un approccio commerciale orientato alla costruzione di rapporti continuativi con i clienti strategici.
Per il potenziamento del proprio organico, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire con il ruolo di Key Account Manager Ho.Re.Ca.
La persona entrerà a far parte di un ambiente strutturato e orientato allo sviluppo commerciale, collaborando con la Direzione Vendite, il Marketing, il Customer Service e le funzioni operative. Avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i principali clienti dell azienda, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
La risorsa si occuperà di:
- gestire e sviluppare i rapporti con catene alberghiere,
gruppi della ristorazione, società di catering e distributori;
- definire piani commerciali dedicati ai clienti strategici, individuando possibilità di crescita e ampliamento dell offerta;
- negoziare condizioni economiche, contratti, accordi quadro e iniziative promozionali;
- monitorare fatturato, marginalità, andamento degli ordini e rispetto degli accordi commerciali;
- collaborare con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle richieste e dei progetti dei clienti.
Requisiti
- esperienza pregressa in ruoli di Key Account Management nel settore Ho.Re.Ca. o in mercati B2B affini;
- conoscenza delle dinamiche commerciali relative a clienti strutturati, catene e distributori;
- conoscenza fluente della lingua inglese, requisito tassativo;
- capacità di gestione di contratti, budget e trattative complesse;
- disponibilità a effettuare trasferte presso clienti e sedi operative.
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