17 set - Latina
Michael Page International
Overview
In questa posizione supporti la crescita commerciale di una realtà multinazionale nel settore logistico: sviluppi strategie per acquisire nuovi clienti e ampliare il portafoglio Contract Logistics, e accompagni i clienti nel loro percorso come partner strategico. Gestisci l'intero ciclo di vendita, dalle occasione alla chiusura, collaborando con team interni per soluzioni competitive. Analizzi mercato e trend, coordini risposte a gare e RFQ, e rappresenti l'azienda in meeting e networking. L'obiettivo è massimizzare valore per il cliente e redditività aziendale, lavorando a stretto contatto con funzioni trasversali.
Retribuzione / Benefits
- Auto aziendale a disposizione
- Sistema di incentivazione MBO
- Contratto a tempo indeterminato
- Retribuzione competitiva
Responsabilità
- Sviluppare ed eseguire strategie commerciali per acquisire nuovi clienti e espandere il portafoglio Contract Logistics
- Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business con una pipeline solida
- Gestire l'intero processo di vendita (prospecting, analisi dei bisogni,
sviluppo della proposta, negoziazione e finalizzazione)
- Costruire relazioni di lungo periodo con clienti prospect e acquisiti
- Collaborare con Solution Design, Operations, Engineering, Finance e Legal per soluzioni competitive
- Coordinare risposte a gare, RFQ e richieste complesse
- Analizzare mercato, trend, competitor e opportunità di sviluppo
- Negoziare accordi commerciali massimizzando valore e redditività
- Monitorare KPI commerciali, forecast e pipeline (CRM)
- Rappresentare l'azienda in incontri con clienti, eventi di settore e networking
Requisiti fondamentali
- Consolidata esperienza nel Business Development nel settore Contract Logistics/Supply Chain/Trasporti
- Track record nel raggiungimento e superamento degli obiettivi commerciali
- Esperienza vendita di soluzioni ad alto valore e processi di vendita complessi
- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione
- F
20 set - Treviso
Growtize Holding
20 set - Roma
Würth Italia
20 set - Parma
Business Integration Partners
20 set - Civitanova Marche
Grafton Recruitment