17 set - Frosinone
Gruppo Sintesi
Per rafforzare la propria Direzione Business Development siamo alla ricerca di un/a Business Development Specialist. una figura che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la ricerca di nuove opportunità commerciali, la progettazione di nuovi servizi e la predisposizione di offerte tecnico-economiche rivolte sia al mercato pubblico sia a quello privato. La risorsa opererà a diretto riporto della Direzione, collaborando con le funzioni Commerciale, Tecnica, Operations e Ufficio Gare.Principali responsabilitàSviluppo commerciale- Ricercare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting del mercato e analisi dei fabbisogni dei clienti, Individuare nuovi clienti, partner e canali di sviluppo commerciale.- Definire, pianificare e supportare campagne commerciali rivolte ai diversi segmenti di mercato.- Supportare la Direzione nell'elaborazione delle strategie di sviluppo commerciale.- Gestire relazioni con clienti acquisiti e prospect, sviluppando un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore.Analisi di mercato e sviluppo dei servizi- Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e del quadro normativo.- Analizzare trend di settore e nuove opportunità di sviluppo.- Condurre analisi di fattibilità tecnico-economica.- Elaborare business case e valutazioni economico-finanziarie.- Collaborare alla progettazione di nuovi servizi e modelli organizzativi.- Individuare e sviluppare partnership strategiche.Offerte tecnico-economiche- Predisporre offerte tecnico-economiche per clienti pubblici e privati.- Definire modelli di pricing e analisi della marginalità.- Collaborare con le funzioni tecniche nella costruzione delle proposte commerciali.- Supportare la predisposizione della documentazione amministrativa e tecnica per gare,
accordi quadro e procedure negoziate.- Curare la qualità e la completezza della documentazione commerciale.CRM e analisi commerciale- Utilizzare il CRM aziendale come principale strumento di pianificazione e gestione delle attività commerciali.- Analizzare pipeline, opportunità, portafoglio clienti e KPI commerciali.- Elaborare report e dashboard a supporto delle decisioni della Direzione.- Garantire il costante aggiornamento delle informazioni commerciali.Mercato pubblico- Monitorare le opportunità presenti sulle principali piattaforme di e-procurement.- Utilizzare gli strumenti telematici della Pubblica Amministrazione (MEPA, piattaforme regionali, sistemi di e-procurement e portali di gara).- Collaborare con l'Ufficio Gare nella predisposizione delle offerte e nell'analisi delle opportunità.Supporto all'avvio dei servizi- Collaborare alla predisposizione della documentazione contrattuale.- Supportare l'avvio operativo dei nuovi servizi.- Monitorare i risultati delle iniziative sviluppate.- Proporre azioni di miglioramento continuo finalizzate all'efficienza e alla soddisfazione del cliente.Requisiti- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Business Development, Sviluppo Commerciale, Tender Management, Sales Engineering o Project Management ambito HSE.- Esperienza nella ricerca di nuovi clienti e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali.- Capacità di predisporre offerte tecnico-economiche complesse.- Ottime capacità di analisi economica e costruzione di business case.- Buona conoscenza delle dinamiche del mercato B2B.- Esperienza nell'utilizzo di CRM come strumento di gestione commerciale e analisi dei dati.- Buona conoscenza delle piattaforme di e-procurement e dei principali strumenti di acquisto della Pubblica Amministrazione.- Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint.- Spiccate capacità organizzative, relazionali e di problem solving.- Robusto orientamento agli obiettivi, autonomia operativa e capacità di lavorare per priorità.Offriamo:- Inserimento in un'organizzazione in crescita e orientata all'innovazione.- Contratto: Tempo indeterminato- CCNL applicato: Commercio e Terziario- Inquadramento: Livello 1- Retribuzione Annua Lorda (RAL): € 35.100- Benefit: welfare aziendale
18 set - Chiavari
Acrobatica
18 set - Fonzaso
Greta
18 set - Trento
Car Clinic
18 set - Nola
Demetra Formazione