Senior Account Manager
Pubblicato il 17-09-2026 - Fabrick in Milano
Ti piace guardare oltre? Scopri con noi i nuovi orizzonti Open Finance: questa è l'opportunità che fa per te
Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.
Fabrick è la nuova generazione dell'Open Finance Platform, che combina i servizi di Open Banking e Open Payment, includendo anche una community di oltre 300 fintech.
Stiamo cercando una figura di Senior Account Manager per accelerare la crescita di Fabrick nel mercato italiano. Se hai esperienza nella vendita di soluzioni complesse e orientamento a raggiungere gli obiettivi, questa è l'possibilità giusta per te.
Responsabilità
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- Gestire l'intero ciclo di vendita — dalla generazione di lead alla chiusura — su clienti enterprise e prospect strategici, utilizzando canali diretti e indiretti
- Sviluppare il portafoglio clienti esistente con attività di cross-selling e up-selling sui nostri prodotti core
- Collaborare con team interni (Product, Technical Account Management, IT)
e partner tecnologici per costruire proposte di valore su misura
- Promuovere soluzioni Open Finance presso merchant B2B e B2C, identificando opportunità di innovazione nei pagamenti
- Rappresentare Fabrick a eventi di settore per ampliare il network e generare pipeline
Requisiti
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- 7+ anni di esperienza in ruoli di vendita enterprise, preferibilmente in ambito fintech, banking, pagamenti o SaaS B2B
- Conoscenza approfondita del settore bancario, dei pagamenti digitali e dei modelli di business SaaS
- Capacità di negoziazione e approccio analitico, con forte orientamento ai risultati
- Ottime doti relazionali e comunicative — sai costruire rapporti di fiducia a tutti i livelli
- Mentalità imprenditoriale — ti muovi con autonomia, proponi miglioramenti ai processi e affronti con entusiasmo la competizione con player globali
- Curiosità tecnica — non devi essere un developer, ma ti appassiona capire come funzionano i prodotti che vendi
La persona a