17 set - Milano
Alias-Executive
Alias-executive search per un'importanze azienda italiana di consulenza per il settore FMCG è alla ricerca di un/a: Business Development Manager Con solida esperienza nella vendita di servizi e consulenza in ambito B2B. La figura avrà l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali, costruire relazioni durature con clienti corporate e contribuire attivamente alla crescita del fatturato aziendale. Attività: Individuare e sviluppare nuove occasione di business presso aziende clienti, presidiando l'intero ciclo di vendita (dalla prospezione alla chiusura del contratto). Costruire e gestire una pipeline commerciale solida, con attività strutturate di lead generation e qualificazione. Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni consulenziali su misura, agendo come partner strategico più che come semplice fornitore. Negoziare condizioni economiche e contrattuali, presidiando margini e obiettivi di redditività. Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder di livello executive (C-level). Collaborare con i team interni (delivery,
marketing, operations) per garantire coerenza tra promessa commerciale e servizio erogato. Monitorare mercato, trend di settore e attività della concorrenza per identificare nuove aree di sviluppo. Redigere reportistica periodica su risultati, previsioni di vendita e avanzamento degli obiettivi. Esperienze: Laurea (preferibilmente in ambito economico, gestionale, ingegneristico o affine). Almeno 7 anni di esperienza in ruoli di business development o vendita di servizi/consulenza in contesti B2B. Comprovata capacità di gestire trattative complesse e cicli di vendita lunghi con interlocutori aziendali. Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (utilizzo in contesti professionali). Ottime capacità relazionali, di negoziazione e di comunicazione. Orientamento al risultato, autonomia e proattività. Buona padronanza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Office. Competenze: N
18 set - Chiavari
Acrobatica
18 set - Fonzaso
Greta
18 set - Trento
Car Clinic
18 set - Nola
Demetra Formazione